Не продается квартира что делать

Квартира с «изюминкой»

Или определенными недостатками, по мнению большинства покупателей. И с этим мнением вам придется считаться.

Например, в числе таких недостатков — угловое расположение квартиры, последний этаж, давность постройки дома, удаленность от остановок общественного транспорта. У вашей квартиры есть эти особенности? Попробуйте преподнести их покупателю с другого ракурса.

В старых домах часто бывают высокие потолки и большие окна — это плюс, а угловая квартира может похвастаться окнами, выходящими на разные стороны — и это тоже плюс. Ищите в каждом минусе свои плюсы.

Но существуют такие недостатки, с которыми вам придется смириться (потому что повлиять на ситуацию вы никак не сможете) и, вероятнее всего, уступить покупателю в цене:

· отсутствие лифта в многоэтажном доме

· окна, выходящие на дорогу

· плохая планировка квартиры и ряд других

Достаточно ли тактичны, дружелюбны и открыты с потенциальными покупателями.

Вечные продавцы: почему некоторые квартиры не находят покупателей годами

Далеко не всегда причина, по которой вы не можете продать свою квартиру, оказывается в ней самой или ситуации на рынке недвижимости в целом. Квартира — что это? Правильно — объект, товар, имущество. Иными словами, она не принимает решения о том, как должна выглядеть, сколько стоить и каким боком ей повернуться, чтобы понравиться покупателю. На все эти вопросы отвечает собственник и/или его агент. И чем больше собственников (агентов), тем сложнее продается квартира.

Но если о том, как выбрать агента, что входит и не входит в его обязанности, написаны сотни статей, то о том, как стать эффективным продавцом-собственником, дойти до сделки, не разочаровавшись в людях и самом процессе, ничего толком не сказано.

Многолетний опыт продаж показывает, что наименее эффективными продавцами являются следующие категории граждан:

— собственники недвижимости, полученной в результате дарения, наследства или приватизации;

— альтернативщики (продажа квартиры неразрывно связана с покупкой другой недвижимости);

— супруги, находящиеся в процессе развода;

— люди, верящие в чудеса (вечные продавцы).

Итак, судите сами.

Квартира, за которую продавец не платил своих денег, в его сознании не имеет цены. Таким образом, она практически бесценна. Вероятнее всего, от ее продажи зависит реализация целого списка покупок и закрытие большого количества насущных проблем: от погашения мелких долгов до приобретения машины и возможности сделать ремонт в текущей квартире. Все эти задумки легко суммируются и формируют цену продажи, которая, к сожалению, далека от представлений и ожиданий покупателей. И до тех пор, пока собственник адекватно не оценит свой объект с учетом рыночных конкурентных предложений, а не с учетом списка своих потребностей, сделка маловероятна.

Клиенты, продающие квартиру после приватизации и желающие разъехаться, также часто завышают стоимость своей недвижимости. Здесь обычно наряду с более мелкими «хотелками» имеется мечта об отдельной квартире с сохранением района и уровня жилья. Мечта правильная, хорошая, но без доплаты и/или сокращения списка желаний может перейти в разряд несбыточных.

Факторы, сдерживающие продажу подобных квартир:

— неадекватная цена в силу завышенных ожиданий;

— неготовность показывать полную стоимость в договоре (если приватизация была менее трех лет назад);

— отсутствие конструктивного диалога между собственниками по выбору агента и стратегии продажи.

В данном случае важно усвоить простое правило: сколько бы ни было у квартиры комнат, она без доплаты не сможет превратиться в несколько однокомнатных квартир, в каждой из которых есть свои кухня, санузел и балкон. Кроме того, чем меньше площадь квартиры, тем дороже квадратный метр. Соответственно, чем больше площадь, тем он дешевле.

Таким образом, продажа трехкомнатной квартиры площадью 74 кв. м в стандартном панельном доме Москвы может завершиться покупкой максимум двух однокомнатных квартир в аналогичном доме с сохранением района и без доплаты. Такие варианты, как покупка однокомнатной и двухкомнатной квартир или покупка трех однокомнатных без ухудшения качества района или дома, являются фантазийными, а клиенты, планирующие подобные сделки, автоматически подпадают еще и под пятую категорию — людей, верящих в чудеса.

Как только вышеупомянутые факторы и заблуждения будут исключены, сделка не заставит себя долго ждать.

Альтернативщики — наиболее объемная по численности категория, поскольку большинство сделок по продаже недвижимости, по крайней мере в Москве, неразрывно связано с приобретением другого жилья.

Здесь зачастую присутствует целый букет заблуждений и мифов:

— можно продать квартиру меньшей площади в худшем состоянии и приобрести жилье большей площади в лучшем состоянии за те же деньги, без серьезной доплаты с сохранением уровня дома и района;

— можно продать одну квартиру, а купить несколько (ошибка первой категории продавцов — см. выше);

— цена продажи неразрывно связана с конкретной суммой в иностранной валюте, поскольку альтернатива будет приобретаться за рубежом;

— переоценка собственных возможностей (попытка продать и купить самостоятельно без понимания технологий, соблюдения сроков, процедуры и правил безопасности).

Если альтернативная сделка усугубляется наличием ипотеки и/или опеки, собственникам строго не рекомендовано играть в самостоятельных продавцов, поскольку временные и финансовые потери могут напрочь отбить желание решить жилищный вопрос.

Раскрою вам профессиональный секрет, без которого данная статья была бы неполной. Альтернативные сделки в 90% случаев проходят с участием агентов, поскольку являются сложными, долгоиграющими и небезопасными. Чтобы максимально дорого продать квартиру, грамотно сторговать альтернативу, соблюсти все сроки и зеркальные условия по авансам и сделке, а также соблюсти технику безопасности с целью не остаться и без денег, и без квартиры, нужен агент. Именно он развеет мифы, настроит на конструктивный лад и поможет провести сделку так, чтобы жилищный вопрос не повис в воздухе на годы, а был решен положительно.

Супруги, чья недвижимость была приобретена в процессе брака, при разводе чаще всего сталкиваются с тремя конфликтными ситуациями:

— за чей счет была куплена недвижимость, а также кто и сколько вложил в ее ремонт;

— кому и что полагается в результате продажи квартиры;

— довериться одному общему агенту, каждому нанять по агенту или продавать самостоятельно.

Второй вопрос чаще всего усугубляется наличием детей и привязкой к инфраструктуре.

Как бы там ни было, главным мотиватором в установлении адекватной цены продажи, выборе одного общего агента и снижении собственных амбиций является нежелание находиться в стрессе и неопределенности долгое время.

Четвертая категория продавцов, чья недвижимость довольно долго экспонируется на рынке, — собственники ипотечных квартир.

Здесь обычно допускается несколько ошибок:

— формирование цены исходя из суммы выплаченного и оставшегося кредита, а также величины собственных средств, потраченных на первоначальный взнос;

— привязка к иностранной валюте кредита, несмотря на сильно изменившийся курс;

— переоценка собственных возможностей (попытка продать самостоятельно).

Как вы понимаете, самыми уязвимыми из всех продавцов являются именно ипотечники. Поскольку во всех иных случаях продавцы могут пересмотреть свои пожелания и установить адекватную рыночную цену. А вот продавец, купивший квартиру в ипотеку и выплативший по ней не один платеж, постоянно пересчитывает сумму потраченных средств и сумму, которая позволила бы ему погасить долг перед банком, не оставшись при этом на улице. Здесь временные издержки в процессе продажи исчисляются ежемесячными платежами по кредиту, а в случае неоплаты — величиной просрочки и приближающимися судебными разбирательствами. По этой причине я не рекомендую играть с огнем и переходить в пятую категорию (вечных продавцов). Здесь как раз нужна оперативность, взвешенная позиция по цене и выстроенный диалог с банком. Все это достижимо только при наличии опытного агента-переговорщика, способного провести сделку максимально эффективно и безопасно.

Ну и последняя категория граждан — вечные продавцы, или люди, верящие в чудеса. Чтобы определить, относитесь ли вы к этой категории, просто изучите типичные ответы продавцов данной категории на ключевые вопросы при продаже недвижимости:

— Как долго вы готовы продавать квартиру? — Мы не торопимся.

— У вашей квартиры около десяти конкурентов с аналогичными характеристиками. — Наша квартира однозначно лучше. У нее нет конкурентов.

— Ваша цена опережает рынок на 5–10%. Покупатели видят это при изучении рекламных объявлений. Стоит оценить квартиру по рынку, чтобы процесс сдвинулся с мертвой точки. — Наверняка найдутся те, кому нужен именно наш дом, наша площадь и наш ремонт. Мы хотим получить именно эту цену, поэтому готовы ждать своего покупателя столько, сколько нужно.

— Вашу квартиру продают несколько агентов. — Чем больше агентов, тем больше рекламы и шансов продать. Мы еще и сами рекламируем.

Однако какими бы ни были ваши убеждения или жизненные обстоятельства, не стоит забывать, что чем дольше квартира находится в состоянии продажи, тем менее привлекательной она становится для потенциального покупателя. Поэтому, чтобы не попасть в подобную ситуацию, рекомендуем всерьез пересмотреть свои взгляды на принадлежащую вам недвижимость и методы ее продажи. Как мы уже определились, непродаваемыми квартиры становятся далеко не всегда из-за площади, расположения или инфраструктуры района. Непродаваемыми делают их обычно сами продавцы. Удачных вам сделок и выверенных решений!

Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции

Стоит оценить квартиру по рынку, чтобы процесс сдвинулся с мертвой точки.

Безнадежное жилье. Что делать, если квартира не продается

Чем больше обременений, тем хуже.

Не продается квартира: что делать риэлтору?

По данным информагентства РБК, квартиры в Москве продаются от одного до четырех месяцев. Но бывают и исключения: иногда даже хорошая квартира не продается по 6-12 месяцев. Мы поговорили с опытными риэлторами и узнали, почему квартира может не пользоваться спросом и что делать в такой ситуации.

Содержание:

Кто-то хочет отбить стоимость ремонта.

Почему моя квартира не продается?

Почему моя квартира не продается? Прошло больше месяца с тех пор, как вы впервые опубликовали объявление, но квартира всё ещё не продана? Звонки поступают всё реже и нет очереди на просмотры? Причин может быть масса. Ведь несмотря на всё единообразие типового жилья, на рынке «вторички» едва ли найдутся две одинаковые по всем параметрам квартиры.

Читайте также:  Как заключается предварительный договор купли продажи?

Шаг 1. Сделайте предварительную оценку

Воспользуйтесь калькулятором стоимости квартиры для определения базовой цены. С помощью расширенных параметров оценки уточните стоимость с учетом особенностей именно вашей квартиры. Посмотрите свежие похожие объявления в вашем районе. Учтите, что часть объявлений с завышенными ценами и длинным сроком экспозиции можно смело игнорировать, они выставлены собственниками в расчете на случайную продажу. На рынке вторичного жилья последние полтора года стабильно сокращается число сделок, а уровень скидок, на которые надо пойти от цены первой публикации, продолжает расти. Обратитесь к специалисту по недвижимости (желательно, работающему в вашем районе), поинтересуйтесь стоимостью вашей квартиры и попросите риэлтора обосновать оценку.

Шаг 2. Выставьте реальную цену

Несмотря на то, что в кризис гораздо лучше продаются квартиры с ремонтом, не пытайтесь перенести всю стоимость ваших отделочных материалов и мебели на потенциальных покупателей. Выставлять квартиру дороже и подождать пару-тройку месяцев — не лучшая стратегия. Передержав объект на рынке и упустив первых и наиболее ценных покупателей (которые хорошо знают рынок и тщательно выбирают квартиру), продавец будет вынужден продать дешевле, чем он мог бы это сделать сразу.

Даже для самых проблемных лотов (со сложными документами, в неудовлетворительном состоянии) всегда можно сформировать один бесспорный плюс – привлекательную цену. На рынке всегда есть покупатели, которым в силу жизненных обстоятельств нужно оперативно решить свою жилищную проблему.

Шаг 3. Рассмотрите сотрудничество со специалистом

Обратитесь за помощью к риэлтору, работающему в вашем районе. Он включит ваше предложение в собственную базу и начнет предлагать его покупателям, которые ищут жильё в данном округе, руководствуясь конкретными запросами.

Шаг 4. Составьте привлекательное, но честное объявление

Сделайте краткое, но ёмкое описание квартиры. Укажите только те параметры, которые имеют практическое значение для будущих жильцов. Избегайте излишних эмоций, клавиши Caps Lock и восклицательных знаков. Будьте честны с покупателями. Не нужно писать: «5 минут пешком до метро», если по факту — 15 минут быстрым шагом. Не прибавляйте квадратных метров комнатам. Все эти данные можно проверить за считанные минуты, а вот доверие будет утрачено.

Подумайте, кому бы реально подошла ваша квартира? Семья с двумя детьми вряд ли будет рассматривать однушку без ремонта, а для молодой пары не так важно разнообразие школ и детских садов в округе. Представьте своих покупателей и, как хорошим знакомым, расскажите в объявлении всё, что поможет принять им решение.

Шаг 5. Сделайте качественные фотографии и яркое описание

Закажите профессиональную фотосъемку квартиры или качественно сфотографируйте сами. Фотографии должны содержать: вид дома снаружи, фото входной группы, фотографии всех комнат и кухни без лишних вещей. Выберите самую привлекательную и яркую фотографию в качестве заглавной — именно ее увидит покупатель, просматривая десятки вариантов в поиске.

Заполните все поля формы объявления, чтобы квартира попала в результате выборки по узким запросам. Очень важно выделить ключевые плюсы квартиры и ближайшей инфраструктуры. Одно яркое предложение может зацепить внимание покупателя и выделить квартиру среди других. Например, можно указать, что все расходы по оформлению сделки оплачивает продавец. Актуальной и действенной будет фраза «дом не включен в программу реновации».

Шаг 6. Оставьте конкурентов позади

Пусть ваше предложение станет лучше, чем у конкурентов. Узнайте, что конкретно предлагается в похожих объявлениях, какие у них преимущества и недостатки, как долго они уже продают квартиру, насколько их собственники готовы торговаться (не стесняйтесь для этого сделать несколько контрольных звонков, представившись покупателем). По результатам такого мини-исследования сформулируйте свое предложение, оптимальное по цене и набору полезных опций.

Шаг 7. Используйте рекламные инструменты

Используйте инструменты увеличения продаж на порталах недвижимости – разместите объявление в топ-позициях.

Сделайте растяжку на балконе, объявление в ТСЖ или подъезде. Покупатели могут обойти интересующий район и поинтересоваться у консьержей выбранных домов о продаваемых в подъезде квартирах. Попросите вашего агента давать отчеты о статистике звонков (при снижении активности нужно регулировать цену, выделять объявления и поднимать их на первые позиции).

Шаг 8. Подготовьте квартиру к продаже

Если нет возможности сделать косметический ремонт перед продажей, проведите генеральную уборку, проверьте исправность электрики и сантехники. Изолируйте на время просмотра домашних животных — покупатель может их бояться или страдать аллергией. Уберите личные вещи, одежду, все ненужные предметы. Избавьтесь от запахов (проветрить, сварить кофе). Квартира должна выглядеть чистой, свежей и просторной.

Опытные риэлторы для ускорения продаж прибегают к услугам профессиональных фотографов, не ленятся повесить на окна красивые занавески, постелить на стол опрятную скатерть, поставив посредине корзинку с фруктами или вазу с цветами. Поверьте, это работает!

Шаг 9. Готовьтесь к торгу, он обязательно будет

Общайтесь с покупателем по телефону и на просмотре вежливо, не опаздывайте на встречу. Постарайтесь, чтобы ваша квартира запомнилась при просмотре. Как правило, покупатели смотрят несколько десятков вариантов, прежде чем начать обсуждать сделку. На 3−4-й квартире «замыливается» глаз, поэтому лучше оставить на память о визите в вашу квартиру распечатанное объявление.

При обсуждении цены лучше аргументируйте свою цену на квартиру не субъективными факторами (мне срочно нужны деньги), а логическими выкладками, доказывающими клиенту выгодность этой покупки. Будьте готовы ответить на любые вопросы о квартире, в том числе: «А почему вы ее продаете?».

Не нужно писать 5 минут пешком до метро , если по факту 15 минут быстрым шагом.

Дом в черте города старого типа большой площади

Если вы владеете домом большой площади, то целиком его будет продать сложно. Чтобы не потерять время и не продешевить, вам придется разделить дом на 2-3 части и продавать его покомнатно, как квартиры в одноэтажном доме с отдельным входом, либо комнаты в одноэтажном доме в частном секторе. Поверьте, таким образом вы продадите выгоднее и быстрее.

Уделите этому много внимание.

Готовность документов к продаже квартиры

Пакет документов для сделки должны для вас стать первоначальной задачей, после того, как вы решите продать квартиру.

Готовя документы к сделке, вы должны учесть любого покупателя: с ипотекой, с наличкой, с военной ипотекой, с детьми, маткапиталом и т. д. А для этого надо иметь представление, какие документы могут понадобится и своевременно позаботится о их получении.

В результате небольших временных и финансовых затрат, вы получаете огромный бонус — возможность выйти на сделку с любым покупателем в любой день!

Это очень важно, т. к. всегда есть вероятность, что покупатель передумает, а в этом случае, вы меньше зависите от этой вероятности.

В результате небольших временных и финансовых затрат, вы получаете огромный бонус возможность выйти на сделку с любым покупателем в любой день.

Что еще отпугивает покупателей?

Бывает и так, что квартира не имеет вышеперечисленных минусов и предлагается покупателям по адекватной цене, но все равно очень долго не продается. Как пояснила руководитель отдела продаж АН «Адрес» Светлана Тихомирова, проблема может заключаться в обременениях. Потенциальных покупателей могут отпугивать следующие обстоятельства:

  • Жилье приобреталось с использованием материнского капитала, а значит, несовершеннолетним должны быть выделены доли. Если в числе собственников квартиры указаны дети, сделку не получится провести без разрешения органов опеки и подтверждающих документов на выделение доли детей в новом жилье. Эти юридические сложности, кстати, легко решаемые при помощи агентства недвижимости, часто заставляют потенциальных покупателей обратить свой взор на более «простые» варианты.
  • Речь идет об ипотечном жилье, которое находится в залоге у кредитной организации. Для продажи такого объекта потребуется участие банка, выдававшего займ, что также может негативно сказаться на сроках продажи квартиры.
  • Унаследованная квартира — еще один фактор, способный отпугнуть покупателей. Люди опасаются того, что продавец умышленно не говорит или попросту не знает о других наследниках. Если претенденты на недвижимость объявятся уже после заключения сделки, она может быть признана недействительной.
  • Продавец сам приобрел эту жилплощадь менее года назад. Желание так быстро расстаться с недвижимостью наводит покупателей на мысли о мошеннических схемах. Здесь следует отметить тот факт, что профессиональная деятельность АН «Адрес», как и всех агентств, входящих в Нижегородскую гильдию сертифицированных риэлторов, застрахована на внушительные суммы.
  • В квартире была сделана перепланировка. Объединение гостиной и лоджии либо разделение ванной комнаты и санузла может оставаться тайным до первой проверки: при продаже в ипотеку специалисты оценочной компании зафиксируют неузаконеную перепланировку. По этой причине продавцу стоит заранее узаконить перепланировку (если такие изменения в принципе можно согласовать). По словам Светланы Тихомировой, при расхождении данных в техпаспорте и в реальности банк может отказать в кредитовании. Даже если сделку планируется провести за наличный расчет, неузаконенная перепланировка все равно говорит не в пользу квартиры, ведь неизвестно, кто ее делал и насколько она безопасна.

Все вышеперечисленные нюансы удерживают покупателя от приобретения действительно понравившейся ему квартиры. Осуществить сделку, максимально обезопасив себя, можно, обратившись в агентство недвижимости: специалисты соберут все необходимые документы, проверят информацию о жилплощади, в частности об имеющихся наследниках, и обеспечат юридическую чистоту и безопасность купли-продажи.

Важно заранее настроиться на встречу с потенциальными покупателями, продумать ответы на вопросы и морально подготовиться к визиту.

Почему агентства пытаются продать новостройку без ипотеки.

Ева Колганова.

Что делать, если квартира не продается?

Здравствуйте! С Вами автор блога “Сделки с квартирами” Катерина Борисова. Этой статьей я возобновляю публикацию статей после длительного перерыва. За прошедшие с момента последней публикации 11 месяцев рынок недвижимости пережил шок скачков курсов доллара и евро и вошел в состояние оцепенения. В этой статье я хочу рассказать, как бороться с проблемой «зависших» в продаже квартир и что делать, если квартира не продается.

Читайте также:  Соглашение о пролонгации договора

В конце 2014 года на рынок недвижимости обрушилась лавина продаж. Спусковым крючком послужил резкий скачок валют. Все, кто имел накопления, в истерике бросились перекладывать рубли со счетов в банках в оплот стабильности и надежности – в недвижимость. Как нельзя управлять стихийным бедствием, так нельзя (да и не нужно было) сдерживать продажи квартир. У застройщиков в офисах продаж стояли очереди покупателей, а на вторичном рынке царил ажиотаж. Поиск покупателя на таком рынке – дело нехитрое. Достаточно было разместить объявление на Авито или другой рекламной площадке, и покупатель сам прибегал с деньгами и жаждал отдать их продавцу в обмен на квартиру.

Сегодняшняя ситуация на рынке недвижимости отличается от предновогодней истерии кардинальным образом. Покупательский бум, взорвавший рынок осенью 2014 года, закончился. Все, кто хотел спасти рубли, завершили сделки по покупке недвижимости. Все те, кто планировали приобрести жилье по ипотеке, отложили покупку из-за выросших до небес процентных ставок по кредитам ( 15-17% годовых на вторичное жилье). Те немногие покупатели, у которых есть реальные деньги, заняли выжидательную позицию и не спешат с покупкой.

На фоне этих событий рынок недвижимости замер. Существенно сократилось количество заявок на покупку жилья, количество звонков по рекламным объявлениям, количество показов объектов. Квартиры не продаются и «зависают» в рекламе в ожидании покупателя на длительный срок.

На текущем рынке продажа квартиры – это не стихийное явление, происходящее само по себе. Это процесс, которым нужно умело управлять, чтобы добиться желаемого результата. Вот что нужно делать, чтобы продать квартиру в реальный срок:

  1. Помните, в чем заключается смысл продажи. Продажа – это не процесс, а конечный результат. Результат продажи – это деньги в Вашем кармане. Деньги, которые Вы направите на решение других своих жизненных проблем, покупку другой недвижимости, переезд, раздел, расширение. Деньги не должны быть самоцелью, они – способ решения той или иной задачи. Пример: уже год в моем доме продается однокомнатная квартира. В подъезде неизменно висит объявление о продаже, цена неизменна уже год, продавец не торгуется. Это не продажа, это самоцель получить конкретную сумму за квартиру. Если квартира не продалась по этой цене в период предновогоднего бума, где гарантия, что она будет продана на сегодняшнем спаде рынка?
  2. Трезво оценивайте стоимость квартиры. Нельзя ориентироваться на рекламные объявления при определении вероятной цены квартиры. Часто продавец рассуждает так: «В соседнем доме такая же квартира стоит 4 млн., поставлю свою за 4,2 млн., в моей ремонт получше, да и на торг запас сделаю». Проходит месяц, второй, результата нет. Квартира не продается, что делать? Продавец начинает потихоньку скидывать цену, пока не появится покупатель. Чем срочнее становится продажа, тем больше готов потерять продавец. Глупец тот покупатель, который на сегодняшнем рынке этим не воспользуется, чтобы получить хорошую скидку. Чтобы избежать таких потерь времени и денег, ориентируйтесь не на цены рекламных объявлений, а на среднюю стоимость квадратного метра на рынке. Ее легко вычислить, поделив общую стоимость цены, указанной в рекламе, на метраж квартиры. Сравнивайте стоимость Вашего «квадрата» с аналогичными квартирами, а также с такими же квартирами, но без отделки или на стадии строительства. Покупателю нет причины платить по 100 тысяч за квадратный метр в квартире с ремонтом, если аналогичное жилье без отделки стоит 65 тысяч за «квадрат».
  3. Контролируйте качество и количество рекламы Вашей квартиры. Одного объявления на Авито недостаточно. Вовремя продлевайте и обновляйте свои объявления, добавляйте качественные фото квартиры с разных ракурсов, пишите развернутые описания. Спрашивайте, по какой рекламе звонит потенциальный покупатель, усиливайте эффективную рекламу, не тратьтесь на бесполезную. Если Вы работаете с агентом, просите отчет по рекламе квартиры, количеству звонков и показов еженедельно.
  4. Готовьте квартиру к продаже заранее. Проанализируйте пакет документов, соберите все необходимые справки. Проясните, куда будут выписываться прописанные в квартире люди, куда будет вывозиться мебель. На моей практике был случай, когда покупатель нашелся после полугода продажи, а сделка так и не состоялась, потому что бывшая жена продавца отказалась дать согласие на продажу, купленную ими в браке.
  5. Готовьте квартиру к просмотрам заранее. Будьте готовы показывать квартиру по звонку покупателя или наймите агента, чтобы обеспечить доступ в квартиру. Часто покупатель может захотеть смотреть квартиру в дневное время, когда продавец на работе. На сегодняшнем рынке упускать такие показы – непозволительная роскошь. Обязательно содержите продаваемую квартиру в чистоте и порядке. Если нужно, проведите косметический ремонт. Бардак в квартире, грязь, посторонние запахи, сигаретный дым, дефекты ремонта могут отпугнуть даже заинтересованного покупателя.
  6. Будьте готовы к коррекции цены. Если квартира долгое время не продается, тому есть две причины: плохая реклама или завышенная цена. Если Вы уверены, что рекламы достаточно, пересмотрите цену квартиры. Придумайте, как снизить стоимость квартиры. Продаете квартиру с мебелью? Исключите стоимость мебели и техники из цены квартиры. Будьте готовы продать ее отдельно, если покупатель не готов за нее доплатить. Покупаете другую квартиру взамен продаваемой? Проверьте, возможно, цены на желаемую квартиру тоже снизились из-за застоя на рынке. Это позволит дать торг на продаваемую квартиру и купить другую с той же доплатой.
  7. Проявляйте большую гибкость в переговорах с потенциальными покупателями. Не отказывайтесь от схем покупки, в которых участвует ипотека, материнский капитал, субсидии, рассрочка или альтернативных (одновременных) сделок. Покупатели, у которых на сегодняшнем рынке есть достаточная сумма свободных наличных денег для оплаты квартиры – большая редкость. Помогите покупателю купить Вашу квартиру или, по крайней мере, не сопротивляйтесь этому. Будьте готовы к тому, что подготовка сделки и согласование условий займет больше времени, чем обычно.
  8. Собирайте обратную связь от тех, кто смотрел Вашу квартиру. Почему те, кто уже смотрел квартиру, не купили ее? Нет денег или проблема в квартире? Перезванивайте потенциальным покупателям на следующий день после показа, пока они не забыли о Вас. Узнавайте, что не понравилось, акцентируйте внимание на плюсах квартиры, старайтесь смягчить минусы.
  9. Если все перечисленные выше действия сложно сделать самостоятельно, наймите хорошего агента. Частая ошибка продавцов в том, что они подключают к продаже сразу несколько агентов. «Кто первый продаст, с тем и буду работать!» – рассуждает продавец. Это с виду логичное решение приводит к тому, что ни один агент не занимается квартирой на 100%. Между агентами появляется конкуренция, каждый пытается заманить покупателя скидкой, что ведет к уменьшению стоимости квартиры. Кроме того, такой заинтересованный в продаже агент будет представлять интересы покупателя, а не защищать Ваши интересы в сделке. Вместо десятка человек на побегушках найдите одного профессионального агента. Договоритесь с ним в самом начале работы о том, как именно он будет продавать Вашу квартиру. Доверьте ему грамотную оценку квартиры, составление и проведение качественной и полной рекламной компании, но потребуйте отчета по проведенным действиям. Пусть Ваш агент собирает звонки, заранее готовит пакет документов к продаже, показывает квартиру в любое время дня и ночи. Пусть он поможет покупателю купить Вашу квартиру по любой возможной схеме, но обеспечит, прежде всего, Ваш комфорт и безопасность.

Все указанные рекомендации по продаже актуальны не только когда квартира не продается из-за застоя, но и в период повышенной активности на рынке. Следование этим простым правилам позволит Вам управлять процессом продажи квартиры и направлять его в нужное Вам русло для получения конкретного результата (денег за квартиру) в прогнозируемый срок.

Те немногие покупатели, у которых есть реальные деньги, заняли выжидательную позицию и не спешат с покупкой.

Не продается квартира что делать

С виду обычные квартиры продают больше трех лет. Почему? Попытались разобраться

В базе портала по подбору недвижимости N1.RU есть несколько квартир, которые пытаются продать уже больше трех лет, а рекордсмен висит в объявлениях уже пять лет. Мы посмотрели, что это за квартиры, и спросили специалиста по недвижимости федеральной риелторской компании «Этажи» Ольгу Пшеницыну, в чем причина такой невостребованности.

Кстати, в нашей рубрике «Квартирный вопрос» мы делали подробный материал о том, когда лучше продавать квартиру и к каким хитростям прибегнуть, чтобы процесс стал быстрее и выгоднее.

5 лет 1 месяц в продаже

Квартиру в доме на Шишимской, 21 (Уктус) продают за 3,55 миллиона уже 5 лет и 1 месяц.

— Солнечная, теплая двухкомнатная квартира с отличным ремонтом: пластик, новые межкомнатные двери, качественная входная сейф-дверь, ламинат, ковровое покрытие, — говорится в объявлении на сайте N1.RU. — Произведена замена стояков, радиаторов отопления, установлены счетчики. Остается встроенная мебель.

Квартиру хотят обменять, возможно использование сертификатов и ипотеки.

Так выглядит гостиная

Кухня и небольшая ванная комната

— Квартира-загадка. Сам объект неплохой, состояние у квартиры хорошее, и действительно интересно, почему срок продажи такой большой. Квартира продается с 2015 года, возможно, по цене начинали с 4,5 миллиона рублей, а потом снизили до 3,5, но покупатели уже на первом этапе посмотрели и сделали вывод. Возможно, проблемы с собственниками и подготовкой документов. Возможно, квартиру временно снимали с продажи, такое тоже бывает.

Главный минус — в объекте нет планировки и вертикальные фотографии, которые не дают информации о пространстве квартиры. Мы видим, что у собственника много ковров, интересные обои и кафель, шикарная ванная с джакузи. Но покупатели всегда приобретают не ремонт, а квартиру! А вот о самой квартире и ее помещениях информации на фотографиях не хватает. Я как будущий новосел не могу понять и представить, как организую пространство и обустроюсь здесь. Особенно это актуально сейчас, в период карантина, когда перемещения по городу и встречи на показах объектов ограничены.

Читайте также:  Основания для наследования по закону

3 года 6 месяцев в продаже

Эта четырехкомнатная квартира в новостройке на Мельникова, 27 продается уже 3 года 6 месяцев. Она стоит 14,5 миллиона рублей. В ней выполнена отделка под чистовую.

— Квартира с полной готовностью инженерных систем и выравниванием всех поверхностей для финишного покрытия. Такая планировка только в данной секции, — говорится в объявлении. — Возможен обмен на нежилые помещения.

Квартира находится в новом доме

Внутри отделка под чистовую

— Вариант для продажи непростой. Во-первых, квартира четырехкомнатная. Подобный объект рассматривают и готовы покупать очень немногие на рынке. Кроме того, площадь квартиры достаточно большая. Последние 2–3 года покупатели даже жилья комфорт- и бизнес- класса ориентируются не на квадратные метры, а на функциональность планировок. В этом плане 126 квадратных метров выглядят не так выигрышно.

14,5 миллиона рублей и 115 000 рублей за квадратный метр с отделкой под чистовую. Даже для объекта в центре это специфичный вариант. Покупатели понимают, что, кроме приобретения квартиры, потребуется 3–4 миллиона рублей на отделку этой квартиры. За эти деньги можно приобрести готовый вариант с ремонтом, мебелью, не обязательно в самом ЖК «Крылов», можно и в других центральных или околоцентральных районах.

Какие могут быть рекомендации, которые не касаются цены? Это само представление объекта на сайте. Фотографии сделаны со смартфона, в вертикальной ориентации, с плохим светом и непонятным кадрированием. По текущим фото нельзя понять весь объем помещений, широту пространства, размах просторной квартиры! Это очень обидно.

Есть ощущение, что объект выставлен для галочки, как будто выложили быстрей, давным-давно и не с целью продажи. При данной стоимости объекта очень рекомендуем обрисовать планировку и заказать фотосъемку у профессионального фотографа.

3 года 5 месяцев в продаже

Еще одна квартира в новостройке, на Машинной, 1б, корпус 1. Стоимость «двушки» — 7,3 миллиона рублей. В продаже — 3 года 5 месяцев.

— Чистовая отделка квартир под ключ, стены — обои под покраску, пол — качественный ламинат, окна — двухкамерные стеклопакеты из немецкого профиля, — говорится в объявлении. — Входные двери — металлические сейф-двери с порошковым напылением, лоджии — алюминиевый профиль (остекление), кирпичные ограждения.

Квартиру можно купить в рассрочку или ипотеку.

Эта квартира тоже в новостройке

Отделка — под ключ

— Шикарная, просторная, видовая квартира с потрясающей панорамой. Достаточно высокая цена для такого объекта — 7,3 миллиона за двушку, с учетом того, что ремонт от застройщика — хороший, но простой. Покупатели таких объектов все равно предпочитают делать ремонт под себя. При этом, когда мы смотрим на функциональность, видим, что метраж большой, но это всего лишь «двушка». Площадь кухни всего девять квадратных метров, в современных домах покупатели ориентированы больше на кухни-гостиные, запросы такие.

Вероятно, нестандартная планировка этой квартиры и дальше будет ждать своего необычного покупателя, кто придумает, как обыграть это пространство. Нужно добавить в объект планировку и запастись терпением либо подумать о существенном снижении цены. По представленности объекта в рекламе замечание только одно: не хватает планировки.

3 года 3 месяца в продаже

Однокомнатная квартира в Кольцово стоит 2,5 миллиона рублей. Она находится на улице Атмосферной, 11. Ее продают 3 года 3 месяца.

— Просторная и светлая однокомнатная квартира в центре Кольцово в хорошем новом доме, — рассказывается в объявлении. — Чистый подъезд. Соседи доброжелательные и дружные. В квартире сделан косметический ремонт. Квартира очень теплая. Идеальный бюджетный вариант для молодой семьи.

А это ванная комната

— Аудитория покупателей на эту квартиру, как и в предыдущем варианте, весьма ограничена локацией. «Однушка» в Кольцово — идеальный вариант для тех, кто работает в аэропорту Кольцово. Но тут поток потенциальных покупателей на себя забирает ЖК «Светлый», который новее и ближе к городу. Кроме того, за 2,5 миллиона рублей сейчас есть достойные варианты на вторичке в других районах города.

В этой квартире будущий новосел-покупатель будет озадачен ремонтом, заменой окон на стеклопакеты, радиаторов. Но квартира подойдет для тех, кому критично важна локация Кольцово и уединенность, тишина, спокойствие района на окраине.

3 года 1 месяц в продаже

Двухкомнатная квартира на улице Новой, 6а (Компрессорный) стоит 2,75 миллиона. Она в продаже 3 года 1 месяц.

— Рядом остановка общественного транспорта, школа за домом, детские сады, магазины, лесопарковая зона. Остаются в квартире шкафы-купе, кухонный гарнитур, — говорят в объявлении.

Так выглядит ванная

— Это микрорайон Компрессорный. В подобных районах квартиры приобретают обычно так называемые аборигены района — кто живет там давно, любит и ценит эту локацию. Но они могут найти и вариант за ту же цену в новостройке.

Дом 1999 года не самый идеальный вариант в современной конкуренции новостроек. За эту цену также можно купить двушку в Екатеринбурге. Не в идеальном состоянии, конечно, но ближе к центру, работе, учебе, школам, транспорту и ТЦ.

Хорошая планировка квартиры, правильные квадратные комнаты — несомненный плюс. Я бы посоветовала заново сфотографировать квартиру, убрав все лишние личные вещи хозяев, расширить описание, пересмотреть цену и искать покупателей в районе.

Квартира на Мичурина, 239 стоит 11,9 миллиона рублей. Ее продают ровно три года.

— Закрытый, охраняемый двор. Через дорогу — парк культуры, — кратко говорится в объявлении.

Так выглядит кухня

— Объект на очень редкого любителя — пятикомнатная квартира. При этом ценник за квадратный метр для данной локации кажется невысоким — 68 000 рублей, — но общая цена получается значительной. За эти деньги можно купить вариант с более современным ремонтом и в более новом доме.

Покупатели, у которых есть 12 миллионов рублей, смотрят уже другой класс жилья. Для них важен не только метраж квартиры, но и благоустройство ЖК, закрытый двор, парковочные места, хорошая детская площадка — то есть жилые комплексы нового уровня. И опять же — эти покупатели делают ремонт под себя, при покупке они рассматривают стоимость объекта плюс вложения в ремонт.

В конце 1990-х — начале 2000-х квартиры с большим количеством комнат, просторными коридорами, огромными лоджиями и ваннами были верхом мечтаний покупателей. В последние годы тренд сменился. Важна не площадь жилого пространства, а то, как ты ее обустроишь.

Плюсы дома — это район и материал, дом теплый, кирпичный. Но он уже 1995 года сдачи, у современных покупателей запросы идут преимущественно на «свежую вторичку» — дома не старше 10 лет, которые будут отвечать их требованиям к функциональности планировок и комфорту МОПов, дворов и придомовой территории и обеспечивать новоселам другое качество жизни в целом.

По данному объекту — добавить планировку, сменить фотографии, убрав личные вещи владельцев и захламленность комнат, рассказать в описании все преимущества проживания в этой квартире.

Главный минус в объекте нет планировки и вертикальные фотографии, которые не дают информации о пространстве квартиры.

Как продать неликвидную квартиру?

Неликвидные объекты не подлежат длительной реализации и причин на это достаточно. Недостатками такой жилплощади станет отсутствие системы централизованного горячего водоснабжения, недоступность телефонной линии, небольшие квадратные метры жилья и прочее.

В этом случае поможет проведение косметического ремонта, замена обоев, вывоз старой мебели, портящей общий внешний вид. Также можно проконсультироваться с профессиональным риелтором или оценщиком и установить дисконт (скидку).

А здоровая конкуренция сможет разогреть заинтересованность в продаже жилья.

Почему квартиры зависают?

Как считает председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова, основной причиной зависания в базе объявлений квартиры, не относящейся к элит-классу, является неправильно назначенная цена. Владельцы квартиры стремятся продать ее дороже, чем она стоит на рынке, и вовсе не обязательно обвинять их в излишней жадности. Иногда мешает излишняя субъективность в подходе к оценке жилья.

Например, хозяева когда-то провели в квартире дорогой ремонт и на этой основе завышают цену на жилье. Вспоминая, как он доставал дефицитные стройматериалы, хозяин оценивает квартиру слишком дорого, а покупателю этот интерьер вообще не интересен: он собирается начать с ремонта.

Элитные квартиры, в которых выполнен слишком экстравагантный ремонт, зависают в продаже на 5-7 лет. Вот примеры, которые приводит Доброхотова: «квартира, полностью выложенная плиткой; квартира, где в гостиной устроен фонтан; квартира с фреской, изображающей владельца квартиры».

По словам гендиректора портала «Мир квартир» Павла Луценко, такие варианты стоят более 2-3 миллионов рублей. И покупать их никто не стремится – желающих буквально единицы. Он считает также, что в список объектов, которые плохо продаются, может быть включено жилье некачественное, аварийное и ветхое, имеющее неясную перспективу сноса. В области и в регионах страны попадаются даже такие предложения, как квартиры с туалетом на улице, всевозможные «гостинки», коммуналки и общаги с общей кухней и многое другое. Часто выясняется, что квартира, разделенная на несколько частей, была неправильно перепланирована и оформлена.

Именно неудачная перепланировка считается многими экспертами негативным моментом, затрудняющим продажу. «К примеру, из не самой большой по площади двушки сделали трешку, получив совершенно микроскопические комнаты. Но ведь их – три, и владельцы выставляют на такое жилье цену, как на полноценную трехкомнатную квартиру», – рассказывает Доброхотова.

Если квартира имеет большую площадь, это не всегда становится ее достоинством. Владельцу не всегда удается эргономично преобразовать жизненное пространство, и получаются комнаты темные, имеющие неправильную форму, соединенные длинными и узкими, совершенно нефункциональными коридорами. А продавец, указывая на большую общую площадь, не хочет и слышать о каких-либо скидках.

Но ведь их три, и владельцы выставляют на такое жилье цену, как на полноценную трехкомнатную квартиру , – рассказывает Доброхотова.

Почему продажа квартиры затянулась?

Долго не продаётся квартира? Рассказываем почему такое происходит.

Ему предлагают продать квартиру по изрядно завышенной стоимости.

Re: Квартира не продается, что делать?

#16 Сообщение KosMos » 07 мар 2020, 19:28

Re Квартира не продается, что делать.

Добавить комментарий