Бизнес в кризис: реальные идеи и советы бывалых

Как бизнес выживает во время пандемии: 9 честных историй

Карантин и падение рубля сильно ударили по малому и среднему бизнесу. Пора забыть о конкуренции и начать обмениваться опытом — иначе выжить будет сложно. Лайфхакер и МТС попросили предпринимателей из разных отраслей рассказать, что они делают, чтобы удержать свою компанию на плаву. В этом материале не будет рекламы — только личный опыт и полезные советы от тех, кто в эти дни пытается выжить в новой реальности.

Выручка уже уменьшилась, а арендные ставки не снизились, арендных каникул тоже ждать не приходится.

Советы стартаперам: какой бизнес начинать в кризис

Вадим Дымов

Сейчас можно начинать любой бизнес, основанный на замещении импорта из Европы. Это может быть что-то несложное. Надо просто проанализировать то, что массово покупалось. Для этого можно просто обратиться к таможенной статистике. Это могут быть и продукты питания. Как сделать такой бизнес? Да точно так же: руками и ногами, с холодной головой и горячим сердцем. Кризис толком ничего не изменил, люди – те же, чиновники – те же. Вероятно, покупательская способность изменилась, и то на время. Да и для стартапа это не важно.

Нужно заниматься сельским хозяйством. Например, как мне брат Егор [Дуда] предлагает: все уезжаем на Дальний Восток, берем «путинскую землю» (но не по 1 га, а по 100 га) и начинаем в зоне рискованного земледелия выращивать сою, а потом продаем ее в Китай. Соя – отличный бизнес. Молоко – тоже хорошо.

Что еще? Мелкая машиностроительная логистика или комплектующие для сборки. В маленьких городах сейчас можно создавать небольшие склады и развивать сервис для среднего и малого бизнеса. У нас эти ниши пустуют. Можно российскую мебель делать. Я вот хочу построить столярную мастерскую. Неожиданно? Ну, а что, приятно ведь сидеть и есть за мебелью, которую сам сделал. А еще можно стать чиновником, получить деньги и срок потом тоже, но это другая история.

Олег Тиньков

Ближайшее будущее за медицинскими стартапами, за всем, что связано с медициной: БАДы и лекарства, аптеки, клиники и госпитальный сектор. А если для этого нет соответствующих инвестиций, то можно заняться приложениями по онлайн-консультированию и рекомендациям на основе гаджетов – здесь целое раздолье. Мы стали жить дольше, тела стали стареть активнее, и за ними нужен уход. В этом смысле Россия отстала от мировых наработок на 15–20 лет, но это дает возможность для copypaste. В идеале было бы неплохо инвестировать в НИОКР и медицинские разработки, но это дорого и долго окупается – у нас так делать не привыкли.

Федор Овчинников

В сложные кризисные времена можно начинать абсолютно любой бизнес, ведь кризис – это только новая система координат, жизнь при этом не останавливается, меняются только правила игры. Здесь важно не «что», а «как».

«Мерседесы» будут покупать всегда, независимо от кризиса, нужно только найти конкурентоспособную бизнес-модель, чтобы победить в новых условиях. При этом у новых игроков однозначно есть шансы, ведь они могут начать с нуля, выстраивая бизнес в новых координатах.

После того как я потерпел первую серьезную неудачу в своей «предпринимательской карьере» [продажа книжных магазинов за бесценок], я начинаю любой бизнес так, как будто на дворе тяжелый кризис. Я сразу задаю себе вопрос: «Что будет с моим бизнесом, когда все будет плохо, даже если сейчас все очень хорошо?» Мне кажется, теперь в стране прекрасная возможность для старта здорового и сильного бизнеса.

Давид Якобашвили

В текущей ситуации стоит сосредоточиться на бизнесе, который сможет приносить удовольствие, умиротворение и успокоение. Я бы посоветовал стартаперам заняться делом, в которое не жалко вложиться, бизнесом, который может доставить позитивные эмоции. Ведь говорить сейчас о новом бизнесе, который мог бы стать доходным, – сложно: к сожалению, ставка рефинансирования сегодня оставляет желать лучшего. Так что, как нам всем посоветовал министр экономического развития Алексей Улюкаев, – «самое время заняться семьей и духовным развитием».

Сергей Белоусов

Дать конкретный ответ на такой вопрос тяжело, но можно оттолкнуться от простых фактов. Первый – в России сильно подешевела квалифицированная рабочая сила, люди стали лояльнее к своим работодателям, начали работать старательнее. В итоге любой экспортный бизнес получил серьезные конкурентные преимущества. В частности, это относится к экспортному IT-бизнесу, который разрабатывает технологии в России, а продает по всему миру. Я отлично вижу это на примере Acronis, Parallels и портфеля Runa Capital. Такие компании чувствуют себя очень хорошо, и лучший пример здесь – NGINX. Так что можно посоветовать стартовать с таким бизнесом.

Второй факт – в рецессию большим преимуществом является наличие cash, а его отсутствие – серьезным риском. Тем, кто хорошо следит за своим наличным состоянием, в кризис обычно выпадают возможности недорого покупать другие бизнесы. А для тех, кто не уделяет этому внимания, есть риск быть, наоборот, купленным. Обеими возможностями надо быть готовым воспользоваться.

Александр Кравцов

Сейчас можно начинать любой бизнес, если есть сильные люди, то они смогут его сделать. Важно сохранять бодрость духа, вкладывать душу в проект. Если не бояться, не зарывать голову в песок, то все обязательно получится.

Читайте также:  Охранник в магазине хочет вас обыскать. Что делать?

Я всегда считал, что кризисов не существует. Сейчас масса схлопывающихся рынков. Но я знаю много предприятий, которые перегружены заказами. Например, в России есть единственная фирма, которая шьет рюкзаки, у них масса заказов. Крайне интересные темы – это продукты питания, внутренний туризм. Все рынки интересны, а особенно те, с которых ушли иностранцы. Если сейчас проехать по Садовому кольцу в Москве, то можно увидеть много предложений по аренде, год назад такого не было.

Но сейчас нужно быть аккуратнее с постоянными расходами. На рынке происходят существенные изменения, возвращается рынок работодателя: раньше работники были привередливыми, людей с высокой квалификацией было мало, а сейчас много свободных специалистов. Сегодня важен здоровый цинизм в управлении: не иметь ненужных расходов, не платить высоких зарплат, дорогой аренды и не инвестировать в то, во что вы стали бы инвестировать раньше.

Это могут быть и продукты питания.

Доставка еды из магазинов

Это уже действующий тренд. В столице, например, крупнейшие продуктовые сети такую услугу предлагают. Появляются компании, которые этим занимаются отдельно. Но рынок пока только формируется и слабо распространился в регионах. Вопрос времени на самом деле. Также как стали популярными сервисы доставки еды из ресторанов, станут популярными и фирмы, доставляющие свежие продукты из любимых магазинов.

Это и так современный тренд.

Товары для быта

Наравне с продуктами и лекарствами в список необходимых товаров входит также:

  • бытовая химия для уборки и обработки поверхностей,
  • инструменты для ремонта, стройматериалы. Часть населения решает делать на карантине давно откладывавшийся ремонт.
  • бытовая техника (вентиляторы, увлажнители, лампы) востребована для создания удобного микроклимата в помещении, который необходим для комфортной самоизоляции.
  • домашняя одежда (пижама, тапочки и т.д.),
  • спортивные товары и форма. Многие страдают без физической активности и продолжают тренировки в домашних условиях.

Для скрашивания вынужденного досуга популярностью пользуется и мультимедийная техника такая, как ТВ-приставки, мониторы, звуковые системы.

Вы можете найти поставщиков и начать продавать данные товары. Или договориться со швеями, которые шьют домашнюю и спортивную одежду и продвигать их товар с помощью рекламы в интернете за процент от прибыли. Или путем заказа товара с дальнейшей перепродажей. Плюс в том, что рекламироваться можно по всей России и отправлять товары почтой или курьером. Обучиться настройке рекламы можно бесплатно по роликам на ютубе.

Как проверить бизнес идею.

Тренды бизнес идеи в кризис 2020 — какой бизнес будет актуален в условиях карантина?

Меня, как и всех владельцев бизнеса, настораживает ситуация с карантином и экономической нестабильностью.

Ежедневно я общаюсь с клиентами и чувствую волнение рынка: истории о расторжении контрактов и потере клиентов, об увольнениях и сложностях работы из дома.

Предприниматель всегда должен быть готов к худшему, поэтому я решил прикинуть: а что будет, если карантин действительно продлится 18 месяцев в некоторых регионах?

Согласен, 18 это звучит как фигня. Но фигня случается. Лучше ошибаться, но всегда быть готовым к любому повороту.

Стал задавать себе вопросы: кто выиграет, а кто проиграет в кризис? Какие отрасли могут вырасти? Какие возможности это открывает? Куда инвестировать своё внимание?

Покопался в интернете, какие бизнесы были популярны в предыдущие кризисы, сделал свои выводы и хочу поделится ими с вами.

Меня, как и всех владельцев бизнеса, настораживает ситуация с карантином и экономической нестабильностью.

3. Выездная тестовая лаборатория

Уникальная возможность для бизнеса в эпоху пандемии – выездная тестовая лаборатория. Для запуска вам не потребуются миллионы вложений. Кстати, эта идея будет актуальной и после спада волны короновируса.

Проверка здоровья сейчас особенно будет пользоваться спросом. А ходить по общественным больницам и сидеть в очереди среди больных людей – это опасно, долго и никому не хочется. Поэтому услуги такой лаборатории, как никогда кстати!

Для открытия дела нужно заключить договор с лабораториями, нанять квалифицированного медработника, который будет брать анализы и дать рекламу в интернете. За определенную стоимость лаборатория будет приезжать к клиентам и делать диагностику заболеваний. Далее анализы будут отправлены в лабораторию и проверены опытными врачами. Клиент получит достоверную диагностику здоровья быстро, безопасно, не выходя из дома! Ну а вы получите свой процент.

Поэтому услуги такой лаборатории, как никогда кстати.

2. Хоум-стейджинг.

Под этим незнакомым для многих словом скрывается довольно простое объяснение.

Эксперты данной сферы – это те люди, которые способствуют приданию благоприятного образа недвижимости для её успешной продажи, которая пройдет максимально выгодно.

Если вы хоть раз сдавали квартиру, то знаете, что многие риелторы для фотографий выставляют некоторые предметы декора или быта, чтобы сделать кадры притягательнее.

Хоум-стейджинг – это что-то подобное, но в гораздо более внушительных масштабах.

Специалисты проводят перестановку мебели, дизайнерское планирование, занимаются ландшафтными работами разного рода.

Это актуальный в кризис бизнес, потому что именно продажа недвижимости сильно страдает от недостатка клиентов в таких условиях. Привлечь таким способом людей можно, чем многие активно пользуются.

Когда у людей появляются финансовые сложности, покупка новой аппаратуры и транспорта редко бывает возможна.

Продуктовый магазин

Оптимальный вариант – открыть торговую точку там, где нет конкурентов, но есть спрос. Наилучшее место расположения – сельская местность или отдаленные районы. Подойдет небольшой киоск или павильон. Конечно, если рядом торговая сеть, с ней вряд ли получится конкурировать, но в селе или маленьком городке магазин будет востребован.

Важно отметить! Сконцентрируйтесь на ассортименте повседневных продуктов низкой стоимости, но исключать дорогие товары не стоит, и на них найдется покупатель.

Если поставить небольшую стойку для посетителей и продавать продукты быстрого питания, популярность торговой точки вырастет. В сетях фастфуд средний ценник высок, поэтому желающих выпить чашку горячего чая и съесть пару пирожков будет достаточно.

Читайте также:  Журнал учета огнетушителей: образец

Сопутствующий сервис – доставка продуктов на дом. Есть категории покупателей (пенсионеры, мамы с детьми), которым затруднительно посетить продуктовый магазин. Это дополнительный способ заработать.

В кризис покупатели «охотятся» за скидками, акционные предложения провоцируют повышенный спрос. Предприниматели, использующие этот прием, получают прибыль даже в трудных экономических условиях.

К преимуществам розничной торговли продуктами питания следует отнести быструю окупаемость и повышенный спрос. Однако есть и недостатки – необходимость получения лицензии на торговлю алкоголем и сигаретами, знание и соблюдение требований закона, вложения от 200 000 рублей. Такой бизнес обычно окупается за год работы.

Самостоятельный поиск запчастей не всегда удобен для клиента.

Схема «Хитер бобёр»

Возможно мы откроем для кого-то Америку, но для социальных сетей абсолютно неважно, уникален ваш контент или нет. Как только вы его разместили, он стал достоянием сообщества. Доказать авторство весьма проблематично, да и особого смысла в этом нет. Ведь поисковые системы не индексируют контент из социальных сетей.

В случае с Яндекс.Дзен в этом плане все тоже прекрасно – вы можете размещать неуникальный контент и он будет хорошо индексироваться и набирать охваты на уровне с уникальным.

Набрать широкий охват новому профилю без рекламы нереально.

Что происходит с бизнесом в период кризиса

В кризис малый и средний бизнес сталкивается с серьезными проблемами — инвесторы не хотят вкладывать деньги в новые проекты, партнеры не выполняют свои обязательства, случаются перебои с выручкой. Потому в кризис нет задачи выйти на сверхприбыль: достаточно просто управлять своим предприятием без убытков — и это уже считается успешным бизнесом. Отсюда, кстати, вытекает главная особенность антикризисного предпринимательства: компании минимизируют потери и стремятся пережить неблагоприятной период, не приближаясь к опасной зоне — зоне банкротства.

Вместе с тем, надвигающийся кризис — повод пересмотреть стратегию, по-новому взглянуть на рынок и искать свежие решения. Множество предпринимателей заявило о себе именно в трудные времена.

В кризис трудно внедрять новое все свободные деньги идут на заначку и пополнение запасов;.

Растёт интерес к российским производителям

Снова Евгения из Monolama делится опытом:

В первые годы прошлого кризиса интерес был от российских покупателей: курс вырос, любимые зарубежные бренды стали недоступны и многие обратили внимание на локальных производителей

А в этом году в последние недели мы успели ощутить рост прямых продаж и поддержки в России. Думаю, этим мы обязаны движению support local и желание людей поддержать малый бизнес

Всё так: поддерживать локальные бизнесы становится модно (и экологично, потому что так меньше транспортных отходов), плюс российские бренды дешевле, особенно с учётом доставки.

И хотим дать первое мнение на этот счёт от Евгении.

Как сократить расходы в кризис, или красота бизнес требует жертв

Ну а теперь переходим к главному — к оптимизации. Вы смело можете сокращать или вовсе урезать финансирование следующих статей расходов.

Весь мир затаился дома. Настройте удаленную работу и, если прижмет, откажитесь от аренды офиса. В крайнем случае, снимите потом другой. Безусловно, этот вариант подойдет только тем компаниям, которые коммуницируют с клиентами дистанционно. В таком случае отказ от офиса существенно сэкономит ваш бюджет: никакой аренды, коммунальных платежей, хознужд и прочих расходов.

«А как же сотрудники?!» — спросите вы. Удаленная работа — идеальное решение проблемы. Заодно проверите, кто из персонала отличается ответственностью, самоорганизованностью и дружит с таймингом. От остальных можно смело избавляться — смотрим следующий пункт.

Проведите естественный отбор: оставьте в штате только тех специалистов, без которых вы как без рук. Некоторые вакансии можно сократить, наняв аутсорсеров. Например, большинство компаний спокойно обходятся без штатного юриста, бухгалтера, дизайнера, копирайтера и сисадмина.

Преимуществ у такого формата масса, но самый большой плюс — существенная экономия. К примеру, средняя заработная плата дизайнера — 40-80 000 рублей (в зависимости от региона). Если у вас нет потребности в создании ежедневных макетов и лендингов, вы можете нанять талантливого фрилансера, который за 5–30 000 в месяц будет готов заниматься текучкой и отрисовывать баннеры. При этом никаких отпускных, больничных и прочих выплат, предусмотренных соцпакетом — красота! О том, где и как найти фрилансера, рассказываем на вебинаре.

Плюшки для сотрудников

Если отказаться от офиса не получится, вы можете сократить расходы на дорогостоящих преимуществах для сотрудников. Безусловно, не стоит лишать вкусного кофе и печенюшек, а вот оплату спортзала или языковых курсов лучше приостановить. Не переживайте, персонал вас поймет и поддержит, главное — не рубите на корню, а обговорите эту ситуацию с коллегами. Вы все в одной лодке.

Новые вакансии и услуги HR

Сто раз подумайте, прежде чем открывать новые вакансии. Возможно, эту нагрузку можно перераспределить среди имеющихся сотрудников с небольшой доплатой или премией. А с должностью HR вполне справится кто-то из управляющих или руководителей отделов, либо аутсорсер.

Читайте также:  Декларация по УСН будет отменена с 2020 года

Кризис — возможность взглянуть на свой персонал под другим углом. Именно в сложных жизненных и финансовых ситуациях люди открываются с новых сторон. Не исключено, что вы сможете разглядеть скрытые таланты в своих рядовых сотрудниках. =)

Без ручек, блокнотов, бомберов и прочих милых безделушек вы проживете, а вот без рекламы и соцсетей — нет. Отложите печать сувенирной продукции до лучших времен, а деньги, выделенные на эту статью, вложите в реализацию маркетинговой стратегии.

Тут дело касается не только денег, но и вашего здоровья. В нынешней ситуации безопаснее сидеть дома, поэтому с внутренними перелетами следует повременить. Это прекрасно понимают и ваши партнеры, поэтому попробуйте обсудить альтернативный вариант онлайн-встречи через Skype или Teams. Благо современные технологии позволяют. =)

День рождения компании всегда организовывали лучшие ивент-агентства, на банкете пели звезды отечественной эстрады, а столы были забиты яствами от известных поваров? Что ж, устроите пир, когда минует кризис. А пока отметьте праздник онлайн. Посмотрите дружно концерт Би-2 или Гарика Сукачева на Okko — интересно и бесплатно. =)

Как маркетологу, этот совет мне давать сложнее всего. Увы, с глобальными маркетинговыми исследованиями придется повременить. Во-первых, стоят они отнюдь недешево, а, во-вторых, нужно быть родственником Нострадамуса или Ванги, чтобы предсказать приблизительную дату, когда ситуация на рынке стабилизируется.

Замените исследование на аналитику и ежемесячно оценивайте эффективность ваших маркетинговых действий. Такой вариант позволит держать руку на пульсе: одни каналы вы начнете развивать интенсивнее, для других измените стратегию развития, а от третьих, возможно, и вовсе временно откажетесь.

Уверены, что кризисная ситуация сказывается и на ваших поставщиках. Самое время — пересмотреть условия партнерства. Быть может, удастся договориться о скидке, отсроченных платежах или приоритетных закупках. Мы так на оплате интернета и аренде серверов сэкономили. Если поставщики, наоборот, резко подняли цены, поищите других! Вы без труда найдете компанию, которая захочет с вами сотрудничать на более выгодных условиях.

Если вы давно планировали переделать офис в просторный open-space или хотя бы перекрасить стены в актуальный в этом году оттенок Neo Mint, придется повременить. Ремонт от вас никуда не денется — вернетесь к этому вопросу, когда кризис канет в Лету. Да и ваши милые обои в цветочек очень даже по сезону. =)

На самом деле возможностей для оптимизации расходов куда больше: автоматизация рабочего процесса, поиск новых рынков сбыта (тендеры или госзакупки) или банальная экономия бумаги (здравствуй, двусторонняя печать). Выбирайте те способы, которые подходят вашей компании, и внедряйте их уже завтра!

Уделяя внимания этим 4 направлениям, вы как минимум не допустите такой ситуации.

IT-бизнес

Выживание в условиях кризиса обеспечат навыки в области программирования. Сейчас на рынке России и других стран СНГ появилось много крупных IT-компаний, которым требуются квалифицированные специалисты для разработки ПО на экспорт.

Программисту достаточно сотрудничать с 1-2 такими фирмами, чтобы зарабатывать более 2000$ в месяц. А в перспективе, набравшись опыта, можно нанять сотрудников и открыть свою IT-фирму.

Максимальная оптимизация расходов Часть персонала в бизнесе придётся сократить.

2.​ Финансовый консалтинг

В кризисные времена многие бизнесмены испытывают финансовые трудности: инвестиции рискованны, расчеты задерживаются, не выполняются обязательства. Правильное управление деньгами становится очень важным.

Если вы обладаете профессиональными знаниями в этой области, можно успешно консультировать клиентов. Особым спросом пользуются консультации частных лиц на предмет сохранения сбережений от инфляции. Инвесторов интересуют перспективные области в условиях падающего рынка. Бизнес интересен тем, что хозяин не несет никаких затрат, продавая только собственные знания и опыт.

Конечно, их нельзя рассматривать как универсальные средства, которые обязательно окажутся эффективными.

Кредит на доверии

Альтернативные способы кредитования, особенно на фоне недавнего повышения Центробанком ключевой ставки, сейчас как никогда актуальны. У традиционных банков много недостатков, например, высокие ставки по кредитам, непрозрачное ценообразование, желание работать только с крупными заёмщиками. Некоторые из этих проблем помогает решить набирающая обороты модель пирингового (peer-to-peer) кредитования. Лидер ниши — компания Lending Club — в декабре с невероятным успехом вышла на IPO, сейчас капитализация компании составляет более 9 миллиардов долларов. Lending Club позволяет брать деньги в кредит у обычных людей, сама площадка зарабатывает на комиссионных за организацию сделок и кредитных рисков не несёт.

Процесс выглядит так: заёмщик заполняет форму на сайте, указывая свои личные данные и желаемый размер кредита, затем Lending Club проводит оценку его кредитоспособности и присваивает ему кредитный рейтинг. От рейтинга зависит уровень процентной ставки (от 6 %). Кредиты выдаются сроком на три и пять лет. Кредиторы просматривают список заявок и выбирают того, с кем готовы сотрудничать. При этом они вправе сами определить объём средств, который готовы выделить. Поэтому у заёмщика часто бывает сразу несколько кредиторов. С момента основания через площадку было выдано кредитов более чем на 6 миллиардов долларов, а выручка компании за 2014 год составила более 150 миллионов долларов. В России у Lending Club есть несколько аналогов с чуть различающимися моделями: Vdolg.ru, Credberry, Loanberry, Fingooroo.

Поэтому у заёмщика часто бывает сразу несколько кредиторов.

Добавить комментарий