Понятие и виды посреднических услуг

prednalog.ru

Отмена деклараций в 2019 году на основании закона от 15.

Понятие термина

Посреднические услуги заключаются в том, что оказывающее их лицо способствует налаживанию связей между изготовителями и потребителями различных объектов.

В числе прочего организация, осуществляющая деятельность поданному профилю обеспечивает более быстрый переход от одной стороны к другой потребительских товаров, средств производства, сырья и материалов, денежных средств, в том числе валютных, а также информации.

Часть понятия «посреднические услуги» составляет понятие «услуги». Под ним согласно Налоговому кодексу понимается такая деятельность, которая не имеет материального выражения, но ее результаты потребляются в ходе осуществления самой этой деятельности.

При оказании посреднических услуг сам посредник вещественных ценностей не производит, но благодаря ему товар может перейти к лицу, которое в нем нуждается.

Наконец, третий вариант договора, который заключается для оказания посреднических услуг агентский.

Правовое закрепление видов посреднических услуг

Несмотря на отсутствие обобщенного правового регулирования посреднической деятельности, упоминания о тех или иных ее видах тем не менее содержатся в законе:

Указание на некоторые виды посредничества есть в Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (утв. приказом Росстандарта от 31.01.2014 № 14-ст). Однако как самостоятельный вид деятельности посредничество в Классификаторе не выделено. Имеет место разрозненное указание посредничества в разных отраслях, таких как:

  • оптовая торговая деятельность (46.1);
  • деятельность в сфере финансовых услуг и страхования (66);
  • деятельность по операциям с недвижимостью (68.31);
  • консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления (77.22).
  • Под оказанием посреднических услуг при сделках купли-продажи недвижимого имущества в контексте ст. 5 закона «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма» от 07.08.2001 № 115-ФЗ следует понимать такие виды посредничества, когда юридическое лицо:
    • выступает от имени и по поручению участника сделки с недвижимым имуществом;
    • непосредственно участвует в такой сделке и, соответственно, самостоятельно (но в интересах представляемого) осуществляет операции с денежными средствами или подконтрольным имуществом (постановление ФАС Уральского округа от 03.12.2012 № Ф09-11848/12 по делу № А60-16048/2012).
  • Мы же классифицируем услуги посредников в зависимости от применяемых для оформления отношений с заказчиком договоров.

    Описанные в ГК РФ комиссия, поручение и агентирование.

    Понятие и виды посреднических услуг

    Раздел 5. Организация коммерческо–посреднической деятельности

    1. Понятие и содержание коммерческо-посреднической деятельности.
    2. Необходимость и целесообразность использования услуг посредника. Способы оплаты услуг посредников.
    3. Виды предоставляемых услуг.
    4. Виды посредников.
    5. Договоры с посредниками и их условия.

    Вопрос 1. Понятие и содержание коммерческо-посреднической деятельности

    Коммерческо-посредническая деятельность является деятельностью, которая

    позволяет всем участникам коммерческого оборота успешно взаимодействовать с учетом взаимной выгоды на всех этапах реализации торговых сделок. Именно коммерческо-посредническая деятельность способствует эффективному развитию производства, определяет коммерческий успех промышленной организации.

    Коммерческо-посредническая деятельность – это деятельность, направленная на обеспечение совершения процессов купли-продажи, продвижения продукции на рынок в целях полного, качественного и своевременного удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

    Коммерческо-посредническая деятельность включает такие операции:

    – планирование объемов закупки и ее организации, т.е. посреднику важно определить , что купить, у кого именно, в каком количестве, по какой цене и в какое время;

    – организацию перепродажи приобретенного с учетом намечаемого объема прибыли;

    – поиск и выбор наилучшего партнера среди поставщиков и покупателей для торговой сделки;

    – организацию и проведение эффективного процесса торговли и товародвижения;

    – определение оптимальных продажных и закупочных цен, соответствующих качеству товара, его конкурентоспособности, сложившейся конъюнктуре рынка;

    – выполнение широкого круга услуг в области подготовки рыночной информации, организации сервиса, по использованию транспортных средств, обеспечению финансовых, страховых и других операций;

    – прогнозирование рыночных изменений и др.

    Важнейшим принципом этой деятельности является максимально полный учет интересов и действий других субъектов рынка, который необходим как с точки зрения этики поведения коммерсантов, так и в интересах достижения поставленных ими стратегических целей в коммерции. Существенными принципами коммерческой деятельности также являются:

    § гибкость коммерции с учетом изменяющихся экономической ситуации на рынке;

    § выделение коммерческих приоритетов;

    § активное использование в принятии коммерческих решений принципов маркетинга;

    § умение предвидеть коммерческие риски и просчитывать их последствия;

    § повышение ответственности за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам.

    Все операции коммерческо-посреднической деятельности подразделяются на два вида: производственные и коммерческие.Производственные связаны с непосредственным движением грузов, их хранением, разгрузкой, транспортировкой, фасовкой, подсортировкой, упаковкой и др. Коммерческие операции связаны с куплей-продажей товаров, а именно: организация рыночных исследований, изучение спроса, оценка конкурентов, формирование действенной рекламы, оказание дополнительных услуг предпродажного, продажного и послепродажного сервиса и др. В последнее время при учете интересов клиентов в процессе купли-продажи наиболее важными стали именно эти дополнительные услуги, представляющие совокупность услуг, связанных с обращением товаров, их покупкой, продажей и сбытом. Они создают условия для организации производственным фирмам сбыта готовой продукции, закупок исходного сырья, материалов, оборудования, осуществления маркетинговой деятельности, повышению эффективности производства и качества выпускаемой продукции, а также активизации сбытовой политики.

    Вопрос 2. Необходимость и целесообразность использования услуг посредника

    Ключевой фигурой торгово-посреднического бизнеса является посредник – человек, владеющий этикой делового поведения, хорошими знаниями, специальными навыками и компетентностью в области реализации взаимовыгодных сделок, инициативный, представляющий интересы и предпочтения своих клиентов.

    Посредник – это юридическое или физическое лицо, находящееся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товарами, услугами, информацией. В роли контрагентов выступают производители товаров, оптовые и розничные торговые предприятия.

    Для осуществления посреднической деятельности необходимы определенные условия и факторы. К ним относятся основные средства – земельные участки, здания, сооружения, помещения, оборудование для хранения и переработки грузов, различные виды транспорта для доставки товаров и оказания услуг. Важным фактором коммерческо-посреднической деятельности является наличие стартового денежного капитала, необходимого для приобретения основных и оборотных средств.

    Полезность деятельности посредника оценивается, как правило, полученной экономией у заказчиков за счет использования ими посреднических услуг по транспортировке, хранению, сбыту продукции, а также сервисному обслуживанию. Эти сэкономленные денежные средства определяют целесообразность использования и привлечения посредника. Эффективность деятельности посредника может быть обозначена лишь в случае, когда его доходы от закупки у поставщика продукции, последующей ее перепродажи будут выше его собственных затрат.

    Прибыльность и доходность коммерческо-посреднической деятельности возможна только при решении трех основных задач:

    1) Создание постоянно действующих систем сбора и распространения коммерческой информации, включающих банки данных внутреннего и внешнего рынков.

    2) Создание материально-технической базы, позволяющей сформировать основные элементы рыночной инфраструктуры – собственную складскую сеть, транспорт, связь, коммуникации.

    3) Систематическое осуществление качественной подготовки и переподготовки собственных кадров – менеджеров и торговых агентов.

    Коммерческие фирмы и компании производят оценку целесообразности

    использования труда внешних посредников. Заработная плата собственного сбытового аппарата, как правило, состоит из твердого оклада плюс 0,1 % от заключенной сделки привлеченным внешним посредникам выплачивают заработную плату в размере до 15% от заключенной сделки. Выделяют такие варианты оплаты труда торговых агентов:

    – твердая оплата, когда заработок агента не зависит от объема продажи продукции;

    – оплата в виде комиссионного вознаграждения, когда заработок составляет определенный процент от объема продажи;

    – заработок складывается из твердого оклада плюс определенного процента (например, 1%) от объема реализации без ограничений;

    – выплачивается определенная небольшая сумма плюс процент от объема продажи, но не более установленного максимального размера заработка агента.

    Вопрос 3. Виды предоставляемых услуг

    Посредник непосредственным образом не производит продукцию, не торгует

    напрямую, не дает деньги в кредит, но активно способствует осуществлению этих операций. Посредничество может иметь различные формы: производственные, торговые и финансово- кредитные. Посредник, вступая в контакт с производителями, получает у них информацию о наличии у них этих товаров и услуг и условиях продажи. Получив информацию от продавца, посредник информирует покупателей, круг которых, как правило, формируется заранее с поступлением от них предварительных запросов на товары и услуги. Посредник сообщает требования и пожелания покупателей продавцу. Таким образом, продавец и покупатель имеют четкое представление о содержании торговой сделки. Если сделка состоялась, то посредник получает вознаграждение или от продавца или от покупателя.

    В процессе оказания информационно-коммерческих услуг посредническая фирма в соответствии с полученными заказами обеспечивает обслуживаемые предприятия и организации коммерческой информацией, содержащей сведения, необходимые для организации закупок и сбыта продукции, информацией о потенциальных производителях требуемых товаров, их производственных мощностях, цене товаров, способах доставки грузов. Это требует создания банков данных, использования современных средств связи и компьютеризации. Спросом пользуется маркетинговая информация, включающая анализы и прогнозы конъюнктуры рынка данного вида товара, цены, требуемые объемы товаров, их ассортимент, уровень конкуренции.

    Значительная доля посреднической деятельности падает на выполнение работ по оказанию научно- консультативных услуг (консалтинговых услуг) для заказчиков, нуждающихся в научных консультациях, разработке методических рекомендаций, в создании и оформлении новых фирм, разработке бизнес-планов, подготовке аналитических материалов, обучении и переподготовке кадров.

    Не менее важным направлением в работе посреднических организаций является оказание клиентам рекламных услуг. Посредническая организация выполняет работу по обоснованию и определению размера бюджета на рекламу, разработке рекламной программы, средств печатной и другой рекламы.

    Предприятиям – заказчикам могут оказываться и инжиниринговые услуги при строительстве промышленных и соцбытовых объектов, включая рекомендации по выбору оптимального варианта строительства, разработке строительного проекта, поставке оборудования, машин, механизмов, строительству «под ключ», пуску объекта, его эксплуатации.

    Среди основных направлений современного посреднического бизнеса все более активные позиции начинают занимать лизинговые услуги, т.е. предоставление клиентам в аренду оборудования, технических средств, зданий, сооружений на долговременной основе. Эти услуги позволяют потребителям пользоваться имуществом без единовременного крупного вложения собственных средств для их приобретения, что особенно важно для мелких и средних предприятий-покупателей, избежать потерь, связанных с моральным старением имущества. Пользуясь лизингом, покупатель сможет уменьшить сумму части облагаемой налогом прибыли на долю арендных платежей , которые рассматриваются как текущие расходы.

    Выполняя заказы многочисленных потребителей по продвижению продукции и оказанию сопутствующих услуг в процессе приобретения и использования товаров, коммерческие посредники создают и развивают многочисленную сеть торговых, транспортных, страховых, рекламных, консалтинговых фирм и представительств.

    Вопрос 4. Виды посредников

    Торгово-посреднические фирмы – независимые торговые посредники. Они

    заключают договоры с производителями на поставку продукции, а затем реализуют ее по рыночной цене. Обычно это крупные фирмы, располагающие собственным складом, транспортными средствами, занимающиеся оптовой торговлей.

    Распространение получили такие виды торгово-посреднических структур:

    1) Дилерские компании, которые покупают товары за свой счет, у различных продавцов, становятся собственниками этих товаров, представляют интересы предприятия-производителя на определенной территории, может подавать производителю информацию о состоянии спроса на его продукцию на обслуживаемой официальным дилером территории, проводить рекламные акции от имени производителя и осуществлять другие дополнительные коммерческие функции. Дилеры часто занимаются продажей транспорта и другой техники массового спроса, обеспечивают проданную технику необходимым гарантийным и послегарантийным обслуживанием, снабжает запчастями.

    2) Дистрибьютор заключает с производителем договор на реализацию продукции, где определяется цена, рынок сбыта, сроки реализации, условия расчета. Обычно этот посредник имеет длительные отношения с производителем и становится его полномочным представителем. Дистрибьюторы выкупают товар в собственность и реализуют его по более высоким ценам. Дистрибьюторы, которые осуществляют в полной мере коммерческую деятельность, т.е. приобретают товары, складируют их, хранят, подготавливают к конечному потреблению, составляют группу дистрибьюторов с полным набором услуг («регулярного типа»). Другая группа дистрибьюторов «нерегулярного типа», в основном лишь приобретающих товары от постоянных производителей и их реализующих, – называется дистрибьюторами с неполным (ограниченным) набором услуг (без сервиса).

    3) Комиссионер – торговый посредник, выполняющий поручения владельца товара (комитента), которые заключаются в закупке, продаже и обмене товара, за комиссионное вознаграждение. Комиссионер не выкупает товар в собственность. он занимается поиском клиентов по заданию производителя, заключает с ними договоры купли-продажи, пересылает их производителю, а отгрузка продукции производится непосредственно со склада производителя.

    4) Консигнатор – посредник, который берет товарыпроизводителя на реализацию и оплачивает их по мере реализации. В функции консигнатора входят подготовка помещений для организации торговли, наем персонала, рекламная деятельность и организация торговли в целом. На нем лежит ответственность за сохранность товара на консигнационном складе и страхование его. Консигнатор не является собственником товара и осуществляет свою деятельность по поручению консигнанта, в соответствии с которым получает право продавать товар от своего имени, рекламировать его, но за счет консигнанта.

    5) Промышленные агенты участвуют в реализации только определенной части продукции, изготовленной поставщиком; включение в ассортимент продукции не конкурирующих между собой производителей; длительный характер агентских соглашений.

    Сбытовые агенты имеют дело с небольшими промышленными фирмами и в течение длительного времени занимаются сбытом всей их продукции. При этом они полностью заменяют персонал этих фирм. Представляя несколько, часто конкурирующих между собой производителей, сбытовые агенты имеют достаточно крупные обороты и не ограничивают свою деятельность определенным районом.

    Торговые агенты действуют самостоятельно на основе письменной доверенности продавца продукции, имеют вознаграждение в виде процента от суммы заключенных сделок. По объему полномочий торговые агенты подразделяются на: универсальных, которые могут совершать любые юридические действия от имени продавца; генеральных, имеющих право заключать торговые сделки только в области деятельности продавца; и специальных, уполномоченных заключать только те сделки, которые указаны в доверенности. В практике своей деятельности торговые агенты могут наделяться и исключительными правами, когда агент является единственным лицом, имеющим право заключать сделки от имени продавца на данной территории. Сам продавец также может заключать сделки на этой территории, но при этом агент с исключительными правами получает дополнительное вознаграждение за свою сделку.

    Читайте также:  Основные правила ведения трудовых книжек

    6) Коммивояжерысоставляют группу разъездных представителей промышленных, торговых и оптово-посреднических фирм, предлагающих покупателям товары по имеющимся у них образцам и каталогам в целях организации размещения заказов и обеспечения сбыта предлагаемой продукции. Они не могут быть самостоятельным юридическим или физическим лицом. Они осуществляют торговое представительство предприятий и работают на основе срочных и бессрочных соглашений. За свою деятельность коммивояжеры получают или твердую зарплату, или вознаграждение, исчисляемые в виде процента от суммы размещенных заказов.

    7) Товарные брокеры – торговые посредники, которые не покупают и не продают товары от своего имени, не предоставляют кредиты и не выступают в сделке купли-продажи самостоятельной стороной. Они осуществляют сделки купли-продажи от имени своего клиента и за его счет. Товарный брокер действует на основании разовых поручений и строго в пределах инструкции своих клиентов. Преимущества товарных брокеров заключаются в детальном знании рынка, на котором они специализируются, владении широкими деловыми связями, оперативной возможности качественно и полно выполнить поручения клиентов. За услуги брокеры получают вознаграждение, исчисляемое в процентах от стоимости заключенных при участии брокеров торговых сделок, размеры которых согласовывается ими с клиентами предварительно.

    Вопрос 5. Договоры с посредниками и их условия

    Отношения между посредниками и заказчиками строятся на договорной основе. При этом оговариваются размеры наценок к оптовой цене реализуемого товара, а при осуществлении комплекса услуг производственного и сервисного характера – размеры скидок с оптовых цен. В практике оптово-посреднической деятельности величина наценок (скидок) регулируется в зависимости от конкретных условий заключенного договора: сроков выполнения, величины поставляемых партий, вариантов оплаты реализуемых товаров (в кредит, наличными, в рассрочку, предоплаты и др.). Наценки (скидки) и являются основными источниками доходов посредников. За счет полученного дохода посредники компенсируют многочисленные затраты по организации коммерческой деятельности, закупкам, хранению, транспортировке, сервисному обслуживанию с одновременным получением чистой прибыли для дальнейшего развития.

    Отношения между агентами и его партнером (принципалом) регулируются специальными агентскими соглашениями, где указывается право, предоставляемое Агенту на продажу произведенной продукции, а также на размещение заказов и услуг. Указывается также процент комиссионного вознаграждения Агента по всем сделкам, предоставление Агентом отчета о соответствующем рынке и о динамике цен, размер пени за просрочку оплаты комиссионных и др.

    По договору комиссии (комиссия – это поручение совершить сделку) одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить для комитента одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Договор комиссии опосредует оказание комиссионером другой стороне договора (комитенту) услуг по совершению сделок по поручению не от имени комитента, а от своего имени. Отношения, связанные с заключением, исполнением и расторжением договора комиссии, регулируются ст. 880- 894 ГК и сторонами в самом договоре.

    Гражданским кодексом Республики Беларусь не предусмотрен договор консигнации. Он приравнивается к договору комиссии. По договору консигнации посреднику передается для реализации на условиях консигнации продукция. Консигнант остается собственником товара в течение всего срока нахождения товара у посредника (Консигнатора) и несет риск случайной гибели товара. Договор консигнации предусматривает объемы и сроки реализации, цены, порядок расчетов за проданный товар и услуги консигнатора.

    Они создают условия для организации производственным фирмам сбыта готовой продукции, закупок исходного сырья, материалов, оборудования, осуществления маркетинговой деятельности, повышению эффективности производства и качества выпускаемой продукции, а также активизации сбытовой политики.

    Понятие коммерческо-посреднической деятельности, виды посреднических услуг, виды посредников.

    Коммерческо – посредническая деятельность – это деятельность направлена на обеспечения совершения процессов купли – продажи, продвижения продукции на рынок в целях полного, качественного и своевременного удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

    Виды посредников.

    Торгово – посреднические фирмы – это независимые организации, которые заключают договоры с производителями на поставку продукции, а затем реализуют её по рыночной цене. Обычно – это крупные фирмы, располагающие собственным складом, транспортными средствами, занимающиеся оптовой торговлей.

    Дистрибьютор – это субъект товаропроводящей сети, приобретающий у производителя реализующий его продукцию от имени производителя за свой счёт в оговоренном регионе на условиях, определённых соответствующим соглашением между ними. Он является первым звеном после производителя.

    Дилер – это посредник, который действует в торговой системе в качестве перекупа. Т.е. покупая продукцию у дистрибьютора, дилер её перепродаёт либо по оптовой системе, либо в розницу. (Дилер работает после дистрибьютора).

    Комиссионер – торговый посредник, выполняющий поручения владельца товара (комитента), которые заключаются в закупке, продаже и обмене товара за комиссионное вознаграждение. Комиссионер не выкупает товар в собственность. Он занимается поиском клиентов по заданию производителя, заключает с ними договоры купли-продажи, пересылает их производителю, а отгрузка продукции производится непосредственно со склада производителя.

    Консигнатор – посредник, который берёт товары производителя на реализацию и оплачивает их по мере реализации.

    Промышленные агенты – участвуют в реализации только определённой части продукции, изготовленной поставщиком, и включают в ассортимент продукцию не конкурирующих между собой производителей.

    Сбытовые агенты – имеют дело с небольшими промышленными фирмами и в течение длительного времени занимаются сбытом всей их продукции. Они представляют несколько конкурирующих между собой производителей, имеют достаточно крупные обороты и не ограничивают свою деятельность определённым районом.

    Торговый агент – представитель организации, действующий о её имени и обеспечивающий выполнение одной или нескольких функций продвижения товара.

    Коммивояжёр – представитель организации, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам или их описанию.

    Товарные брокеры – торговые посредники, которые не покупают и не продают товары от своего имени, не предоставляют кредиты и не выступают в сделке купли – продажи самостоятельной стороной. Они осуществляют сделки купли – продажи от имени своего клиента и за его счёт. За услуги они получают процент о сделки.

    Виды предоставляемых посредниками услуг:

    24. Понятие, структура и содержание договора комиссии, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.

    Понятие и сущность договора комиссии.

    Отношения между посредниками и заказчиками строятся на договорной основе. Работа посредников зависит от объёма прав, которые предоставит им изготовитель:

    Неисключительное право продажи – изготовитель оставляет за собой право самостоятельно продавать свой товар или через др. посредников на договорённой территории.

    Исключительное право продажи – товары на договорённой территории реализуются только через данного посредника.

    Преимущественное право – товар предлагается данному посреднику, и только после его отказа может быть передан другим посредникам.

    Договор комиссии – это договор, по которому одна сторона – (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить сделки от своего имени, но за счёт комитента.

    Комиссия – это поручение совершить сделку.

    В договоре комиссии указываются:

    1) наименование и ассортимент товара;

    2) территория реализации;

    3) право собственности на товары;

    4) условия цены и платежа;

    5) порядок выплаты вознаграждения.

    Отношения, связанные с заключением и расторжением договора комиссии регулируются ГКРБ.

    25. Понятие, структура и содержание договора купли-продажи, порядок его заключения, оформления, изменения и расторжения.

    По договору купли – продажи одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и оплатить его.

    Документами, подтверждающими факт заключения договора, является кассовый чек или товарный чек, свидетельствующий об оплате товара.

    Договор купли-продажи может быть заключён на товар, уже имеющийся в наличии у продавца в момент заключения договора или который будет произведён в будущем.

    Виды договоров купли – продажи: договор розничной купли – продажи и договор поставки. (Далее см. договор поставки).

    Они осуществляют сделки купли продажи от имени своего клиента и за его счёт.

    Как сделать бизнес на посредничестве

    Из представленной выше информации очевидно, что бизнес на посредничестве обладает обширными перспективами. Найти себя в нём могут люди самых разных специальностей и интересов. Его преимущество в том, что он подходит людям с разным опытом работы и без него. Первое, что необходимо сделать для стартапа в этом направлении — выбрать сферу работы.

    Например, юрист, практиковавшийся в имущественном праве, может начать посредничество в сфере купли-продажи недвижимости.

    После определения отрасли посредничества, необходимо составить бизнес-план, где определить:

    • цель бизнеса;
    • организационные вопросы (организационно-правовая форма, местоположение);
    • алгоритм работы (какие договоры заключаются с клиентами, как формируется стоимость услуг, как оценивается эффективность работы);
    • стартовые расходы (аренда помещения, регистрация ИП или ООО, реклама);
    • методы поиска клиентов и продвижения бизнеса;
    • ожидаемые результаты за первый месяц, квартал и год.

    Бизнесмен должен быть хорошим специалистом в той отрасли, которую он выбрал для посредничества. От агентов ожидают, что они разбираются в профильных вопросах лучше обеих сторон. Все возникающие проблемы необходимо будет решать быстро, правильно и в соответствии с законом. Поэтому до начала обслуживания клиентов важно обрести соответствующую компетенцию.

    Бизнесмен должен быть хорошим специалистом в той отрасли, которую он выбрал для посредничества.

    Понятие и виды посреднических операций

    Под посредническими обычно понимают операции, в которых между двумя традиционными сторонами сделки присутствует промежуточное звено — посредник, непосредственно заинтересованное в проводимой трансакции и получающее выгоды от ее осуществления. Для посреднических операций характерно то, что они осуществляются по схеме «уравнения с одним неизвестным». На этапе инициации «известными величинами», как правило, являются:

    – заказчик (инициатор) сделки, заинтересованный в покупке или продаже товара (имущества), получении или предоставлении услуг и т.д.;

    – посредник, обязанный найти третье лицо (лиц), заинтересованное в получении экономических выгод, которые предлагает на рынке (или ищет) заказчик (инициатор).

    В зависимости от конкретного вида посреднического договора, которым оформлены отношения сторон (а именно эти «известные величины» выступают сторонами такого договора), и заказчик, и посредник имеют свои названия (табл.2).

    Что же касается «неизвестной величины» посреднической операции, ею является третье лицо (лица), обязанность найти которое (которых) и возлагается на посредника, потому что на начальном этапе сделки это лицо, как правило, неизвестно.

    Например, производитель товара, желающий его продать (инициатор), обращается к посреднику, который обязуется найти третье лицо — покупателя, заинтересованного в товаре производителя — инициатора сделки. При этом сам посредник:

    – заинтересован в получении прибыли от предоставления посреднических услуг;

    – не заинтересован в приобретении экономических выгод, являющихся предметом сделки между ее инициатором и третьим лицом, то есть действует в интересах заказчика (инициатора) сделки и, как правило, за его счет.

    Главными факторами, определяющими конкретный вид посреднической операции и оказывающими, в конечном итоге, влияние на налоговый и бухгалтерской учет посреднических операций, является то:

    1) от чьего имени осуществляется операция;

    2) за чей счет осуществляется операция.

    Все виды посреднических договоров можно разделить на две большие группы :

    – классические — договоры, традиционно являющиеся посредническими (комиссия, поручение, агентирование );

    – специальные — договоры, имеющие черты посредничества или становящиеся посредническими при определенных условиях (финансовый лизинг, поручительство и др.).

    При этом если число договоров, относящихся к первой группе, ограничено, вторая группа при определенных условиях может быть пополнена достаточно большим количеством договоров.

    На сегодняшний день операции на рынке недвижимости давно уже перестали быть личным делом лишь двух заинтересованных сторон – покупателя и продавца, конечно, если это купля-продажа недвижимого имущества. Сейчас успешное проведение сделок на этом динамично развивающемся в нашей стране рынке возможно только при условии взаимодействия трех основных игроков: покупателя и продавца с одной стороны и посредника – с другой.

    Зачем нужен этот самый посредник, которому нужно практически ни за что платить приличные деньги? Как показывает опыт, благополучное завершение операций с недвижимостью, в большинстве своем, является следствием активного участия в них именно посредника, на профессиональном языке, – риэлтора.

    Сегодня на рынке недвижимости нашей страны работают два основных вида риэлторов – частные маклеры и риэлторские агентства. Единственным существенным отличием между ними то, что первая группа представлена частными лицами, в то время как условные члены второй – юридические лица, специализирующиеся на предоставлении риэлторских услуг. К слову, перечень последних идентичен как у частных брокеров, так и у риэлторских компаний.

    Говоря об услугах, которые предлагают риэлторы, можно разделить их на три группы. Речь идет об информационных, консультационных и посреднических риэлторских услугах.

    Самыми распространенными видами услуг риэлторов являются информационные. Они подразумевают сбор, анализ и последующее информирование клиента относительно того, какая ситуация в данный момент сложилась на рынке недвижимости. То есть, после того, как покупатель или продавец обратился к помощи профессионального риэлтора, последний должен предоставить клиенту всю необходимую информацию, которая позволит максимально успешно провести операцию с недвижимостью.

    Если к специалисту по недвижимости обращается потенциальный покупатель квартиры, риэлтор, исходя из требований своего клиента, обязан предоставить исчерпывающую информацию о том, какие, соответствующие запросу, квартиры имеются в продаже в данный момент, какова средняя цена за квадратный метр жилой площади, в каких районах города доступно жилье и так далее. В принципе, обеспечение информацией со стороны риэлтора может быть довольно многоплановым, начиная от полной стоимости недвижимости до того, кто является ее продавцом или покупателем.

    Некоторые специалисты рынка недвижимости склонны отождествлять информационные услуги с консультационными. Однако мы все же склонны разграничивать эти две группы. Кроме того, на наш взгляд, консультационные услуги, предоставляемые риэлторами, нуждаются в последующей градации.

    Читайте также:  Как продать товарный знак другой фирме?

    В зависимости от области знаний консультационные услуги могут быть юридическими, техническими и экономическими.

    Юридические консультации касаются вопросов правового сопровождения операций на рынке недвижимости. Технические консультации призваны снабдить клиента необходимой информацией, что касается технического состояния недвижимого имущества, его технико-эксплуатационных характеристик, необходимости проведения капитального ремонта и т.д. Экономические консультации предусматривают ознакомление клиента с экономической стороной сделки. Здесь речь может идти о потенциальной выгоде от покупки или продажи недвижимости в данный момент или в определенный момент в будущем (профессиональный риэлтор всегда посоветует немного повременить с проведением операции, если конъюнктура рынка в скором времени обещает измениться и принести выгоду его клиенту).

    Предоставление агентами по недвижимости посреднических услуг является неотъемлемой стороной их профессиональной деятельности.

    Услуги этого рода предусматривают непосредственное участие риэлтора во взаимоотношениях двух контрагентов (покупателя и продавца недвижимого имущества). На этом этапе предоставления услуг брокер по недвижимости помогает в техническом оформлении конкретной операции. Представители риэлторской фирмы или частный риэлтор занимаются сбором необходимой документации, содействуют наиболее выгодному заключению соглашения, следят за выполнением условий договора между контрагентами, а также своевременной оплатой платежных документов.

    В посреднические обязанности риэлтора также входит предоставление своему клиенту финальной отчетности по заключенной сделке. Речь может идти, скажем, о подтверждении получения денежных средств с последующей проверкой их платежеспособности. Стоит также отметить, что на этом этапе риэлтор также несет полную ответственность за “чистоту” проведения сделки, то есть, отвечает за законность совершаемой операции.

    Посредничество как вид коммерческой деятельности

    По определению, посредник – это лицо или организация, стоящая между производителями и потребителями товаров и услуг и содействующая их обращению. Никакой рынок без посредников существовать не может. Между производителями и покупателями почти всех товаров и услуг работают посредники. Они обеспечивают предприятия необходимым сырьем и в то же время помогают с большей выгодой продать товар покупателю.

    Услуги делового посредничества проникают буквально во все звенья производства и потребления, обеспечивая более быстрое и надежное функционирование общественного капитала.

    Услуги коммерческого посредничества ни в коем случае не ограничиваются торгово-закупочными операциями. Это особенно важно в двух внешне кардинально противоположных ситуациях: в условиях глубокого экономического кризиса и устойчивого экономического развития.

    В первом случае абсолютизация торгово-закупочной деятельности может привести к сокращению объема продаж и свертыванию коммерческого посредничества, что обычно связано с падением деловой активности и снижением покупательной способности потребителей. Во втором – недостаточность торгово-закупочных функций обычно связана с возвышением потребностей, когда клиенты готовы платить не за товар как таковой, а за удовлетворение определенной потребности, что нередко требует поставить не только сам товар, но и товары сопровождения, а также широкий спектр услуг.

    Можно выделить несколько групп услуг, оказываемых потребителям коммерческими посредниками:

    – посредничество в реализации товаров и организации хозяйственных связей. Сюда входит: организация каналов реализации и приобретения продукции посредством биржевой, ярмарочной, аукционной и комиссионной торговли, посредничество в реализации и при обретении продукции между производителями и потребителями, в организации кооперирования промышленных предприятий и загрузки их свободных мощностей, посредничество в реализации неиспользуемых товарно-материальных ценностей и вторичных ресурсов;

    – информационные и организационно-коммерческие услуги: обеспечение коммерческой, научно-технической, экономической, правовой и другой информацией потребителей и производителей продукции, изучение спроса и предложения на отдельные виды продукции и услуг по заказам клиентов, организационно-правовое и научно-техническое консультирование потребителей продукции и услуг. К этой группе относят и консалтинговые услуги по консультированию производителей, продавцов и покупателей в различных сферах деятельности, а также по исследованию и прогнозированию рынка товаров и услуг;

    – производственные услуги: преобразование производственного ассортимента продукции в потребительский, изготовление продукции повышенной готовности к потреблению, монтаж поставляемого оборудования, проверка качества поставляемой продукции, ремонт и восстановление продукции, организация выполнения заказов на изготовление многооборотной тары, нестандартных изделий и т. п.

    – транспортно-эксплуатационные услуги: доставка товаров потребителям, привлечение для транспортировки товаров специальных видов транспорта, посылочная торговля, по лучение грузов по доверенностям клиентов, экспедирование грузов и др.;

    – финансово-расчетные и кредитные услуги: коммерческое кредитование покупателей и продавцов, коммерческое финансирование (товарное и денежное) мероприятий по насыщению рынка товарами повышенного спроса;

    – арендные услуги (прокат, лизинг): предоставление в аренду оборудования, приборов, инструментов и другой продукции, производственных, складских, служебных и других площадей, тары, контейнеров и транспортных средств, сопутствующих аренде услуг по обеспечению потребителей сервисными работами, обслуживающими специалистами, исходными материалами и т. д.

    По методологии планирования все услуги коммерческого посредничества можно объединить в две группы:

    В первую группу входят услуги так или иначе связанные с воздействием на товарно-материальные ценности в сфере обращения. Из приведенной ранее классификации в данную группу могут быть включены следующие услуги: производственные, транспортно-экспедиционные и арендные. Вторая группа объединяет услуги, не связанные с непосредственным воздействием на товарно-материальные ценности, а представляющие собой процесс производства информации или информационно-финансового обеспечения товарного обмена, то есть посредничество в реализации товаров и организации хозяйственных связей, информационные и организационно-коммерческие услуги, финансово-расчетные и кредитные услуги.

    Дилеры работают за свой счет, покупая товары у производителей и, становясь их собственниками, реализуют их от своего имени. По своему содержанию дилерство является частным видом предпринимательства, основанным на моделировании возможных партнерских связей между контрагентами, оценке и анализе их эффективности и выборе наиболее эффективного варианта партнерских связей.

    Исходя из состояния российского рынка большое значение для дилерства приобретают использование консалтинговых услуг, анализ их специфики, организации, научно-методического и информационного обеспечения, выявление приоритетных проблем внутреннего консультирования в дилерской деятельности.

    Инновационный аспект дилерства наряду со знанием потребителя, его вкусов, потребностей и предпочтений, особенностей осваиваемого сегмента рынка, объективной оценки собственных способностей, умений, навыков и финансовых возможностей предполагает обладание информацией об уровне развития науки, техники, технологий.

    Дилер совместно с производителем участвует в инженерном обеспечении производства: он решает вопросы о технической документации, снабжении комплектующими, оборудованием, сырьем, оказывает помощь в приобретении новых технологий, на что дилерской фирмой выделяются необходимые финансовые средства. В ходе длительного сотрудничества между дилером и производителем возможно создание совместных структурных подразделений, решающих инновационные задачи производителя.

    Принятие управленческих решений по дилерской деятельности должно быть основано на использовании полной и объективной информации, систематизированной консалтинговой службой. Комплексный подход к автоматизации управления дилерской фирмой обусловливает использование новых информационных технологий сбора, обработки и выдачи данных.

    производственные услуги преобразование производственного ассортимента продукции в потребительский, изготовление продукции повышенной готовности к потреблению, монтаж поставляемого оборудования, проверка качества поставляемой продукции, ремонт и восстановление продукции, организация выполнения заказов на изготовление многооборотной тары, нестандартных изделий и т.

    25.Общая характеристика посреднических услуг

    Посредник доводит требования и пожелания покупателей до продавца.

    152. Понятие посреднической деятельности

    152. Понятие посреднической деятельности

    Под посреднической деятельностью понимается установление экономических и правовых отношений между сторонами при участии другого лица. Смысл посреднической деятельности состоит в оказании практических и юридических услуг изготовителям и потребителям в реализации или приобретении ими товаров, в оказании иных услуг, связанных с товарным обращением, либо в осуществлении продаж и закупок товаров за счет средств других лиц с целью получения прибыли.

    Наряду с основной функцией – участием в продвижении товара от производителя к потребителю – посредники могут выполнять и дополнительные работы, относящиеся практически ко всем этапам осуществления хозяйственных связей: поиск и предоставление информации о покупателях и продавцах; анализ надежности продавца и платежеспособности покупателя; согласование содержания договоров; получение, хранение и обработку товаров, их страхование.

    К числу посреднических договоров относятся:

    • договор торгового поручения;

    • агентские договоры и близкие к ним – дистрибьюторские договоры;

    • договор франшизы (коммерческой концессии) и некоторые другие.

    Отмеченные договоры регулируют деятельность коммерческих организаций по приобретению и сбыту товара. Это предпринимательские договоры, участниками которых всегда являются юридические лица или индивидуальные предприниматели. По своему типу это договоры по оказанию возмездных услуг.

    К посредническим договорам применяется общее правило ст. 782 ГК о праве кредитора на односторонний отказ от договора с возмещением другой стороне понесенных затрат. При доверительных отношениях предусматривается возможность отказа от договора и для должника.

    Данный текст является ознакомительным фрагментом.

    Читать книгу целиком

    Понятие посреднической деятельности.

    ПОСРЕДНИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

    ПОСРЕДНИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ.

    Три вида посреднических договоров

    Гражданский кодекс предлагает три варианта оформления посреднических сделок: договор поручения (ст. 971 ГК РФ), договор комиссии (ст. 990 ГК РФ) и агентский договор (ст. 1005 ГК РФ). Поэтому первое, на чем нужно остановиться, говоря о посредничестве, — это выбор соответствующего договора. Давайте разберемся, в каких случаях следует заключить договор поручения, в каких — договор комиссии, а в каких — агентский договор.

    На самом деле выбрать договор довольно просто. Все зависит от сути посредничества. Так, если предполагается делегировать посреднику заключение сделок, в которых он будет выступать от собственного имени (т.е. он будет стороной договора без указания на посредничество), то следует оформить договор комиссии.

    Если же требуется заключать сделки непосредственно от лица доверителя (т.е. именно он, а не посредник будет стороной договора), то составляется договор поручения. При этом посреднику выдается соответствующая доверенность на заключение сделок. Также договор поручения оформляется, если посредник будет совершать от имени доверителя какие-либо иные юридические действия — представлять его интересы в госорганах, подписывать документы, делать коммерческие предложения, выставлять оферты и т.п. Другими словами, если полномочия комиссионера ограничиваются заключением сделок, то поверенный может совершать любые юридические действия. Но при этом комиссионер всегда действует от своего имени, а поверенный — от имени доверителя.

    Бесплатно составить и распечатать договор поручения по готовому шаблону

    Что касается агентского договора, то сфера его применения самая широкая. В полномочия агента может входить совершение как юридических, так и фактических действий. Агенту можно передать не только право заключать сделки и оформлять отгрузочные документы (юридические действия), но и осуществлять поиск контрагентов, а также отгрузку или прием товаров по заключенным договорам (фактические действия). При этом в зависимости от формулировок агентского договора, агент может действовать как от своего имени, так и от имени доверителя-принципала. То есть, в данном случае законодатель дал сторонам возможность гибкой настройки договора под себя.

    Лидером здесь является договор комиссии.

    Понятие коммерческо-посреднической деятельности. Ее участники

    1. Понятие посредничества

    2. Виды посреднических услуг

    3. Необходимость и целесообразность

    4. Виды посредников

    Трудно переценить роль посредников в коммерческой деятельности. Однако опасно и неправильно сводить коммерческую деятельность преимущественно к посреднической деятельности. Эти виды деятельности несомненно являются близкими по содержанию, но в каждом из них есть своя специфика.

    Посредник – юридическое или физическое лицо находящиеся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющие функции их сведения друг с другом, для обмена товарами, услугами и информацией.

    В роли контрагентов выступает, как правила производство розничного или оптового потребления.

    Посредническая деятельность не всегда осуществляется на коммерческой основе, так как и посредник, часто не бывает коммерсантом.

    Основной класс посредников – это крупно – оптовые предприниматели, агенты, розничные торговцы, дилеры, дистрибьюторы и другие, которые на коммерческой основе занимаются стыковкой интересов на всех этапах оборота товара. Вместе с тем не всякий коммерсант является посредником. Многие предприниматели изготавливают продукцию и реализуют её напрямую от своего имени.

    Посредничество, будучи одним из видов хозяйственной деятельности требует использования определенных ресурсов: природных, трудовых и, средств производства. В целях конечного их преобразования в продукты бизнеса товары и услуги.

    Специфика посредничества проявляется в том, что посредник не производит продукцию, не торгует ею на прямую, и не даёт деньги в кредит. Но активно способствует осуществлению этих операций.

    Существует несколько видов представляющие посреднические услуги:

    Информация и услуги

    Информационно-коммерческие услуги посредническая фирма в соответствии с полученными заказами обеспечивает предприятию и организации. Коммерческая информация содержит сведения необходимые для организации закупок и сбыта продукции. Наибольшим спросам пользуются маркетинговые услуги.

    На товарном рынки владелиц товара (комитент) поручает торговому посреднику (комиссионеру) продать обменять товар и (или) закупить его. В договоре комитента отражается условия продажи, сроки, величина комиссионного вознаграждения (бонус).

    Научно-консультационные падают, на выполнения работы для заказчиков нуждающихся в услугах по разработки методических рекомендаций, разработки бизнес-плана, проведения стажировок, организации, переподготовки. Все направления посреднической деятельности объединены в мировой практике общим понятием кансальдинговые услуги.

    Реклама является наиболее важным в оказание услуг, т.е. услуги в области рекламы товара, через различные рекламные издания, СМИ, внутреннею и наружную рекламу.

    Инжиниринговые услуги на мировом рынки набирают обороты. Инжиниринговые услуги – это Строительство, промышленность и социальные бытовых объектов включают рекомендации по выбору оптимального варианта при строительстве- поставки оборудования машин.

    Среди современных направлений современного посреднического бизнеса более активную позицию начинают занимать лизинговые услуги. Это представление в аренду технических средств, зданий, сооружений, товаров широкого потребления – преимущественно на долгосрочной основе.

    Выполняя заказы многочисленных потребителей по продвижению продукции и оказанию услуг в процессе приобретения и использования товаров. Коммерческие посредники создают и развивают многочисленную сеть торговых, страховых, финансово-кредитных, рекламных фирм и представительств. Последовательность действий оценивается, как правило.

    Оценивается полученной экономией у заказчиков за счет использования их посреднических услуг: при транспортировки, хранение и сбыте продукции, при сервисном обслуживании. Эти сэкономленые средства и определяют целесообразность использования посредников.

    Читайте также:  Что такое номер корректировки в декларации 3-НДФЛ

    Виды посредников.

    Многолетний опыт коммерческо-посреднической деятельности передовых стран мира подтвердил в большинстве стран мира не целесообразность основного производство. Для этого существует большое количество посредников.

    Одной из наиболее распространенной разновидностей торгово-посреднической структуры являются дилерские компании, их главной особенностью является то, что они работают за свой счет и продают товар от своего имени.

    Другой разновидностью посредников являются брокеры, которые работают за счет клиентов и от их имени.

    Оптовик – крупное оптово-посредническое предприятие, которое занимается закупкой товаров снабжения различного потребления.

    Дилер – Юридическое или физическое лицо осуществляющие торгово – посреднические операции за свой счет и от своего имени.

    Комиссионер – Юридическое или физическое лицо оказывающие комиссионные услуги в соответствии с заключенным соглашением.

    Торговый агент – самостоятельный коммерсант коммерческую деятельность за счет и в интересах другого лица действующий на условии доверенности и договоренности.

    Дистребъютер– независимый оптовый посредник осуществляющий деятельность по закупки продукции с целью ее продажи конечному потребителю.

    Брокер – торговый посредник устанавливающий контакт между покупателем и продавцом.

    Вопросы для самопроверки:

    Последнее изменение этой страницы: 2017-02-10; Нарушение авторского права страницы

    Оценивается полученной экономией у заказчиков за счет использования их посреднических услуг при транспортировки, хранение и сбыте продукции, при сервисном обслуживании.

    Посреднические договоры (стр. 1 из 3)

    2. Понятие и правовая природа посреднического договора. Сфера применения посреднических договоров.

    Посреднические договоры регулируют отношения по совершению одним лицом в интересах другого лица действий по поводу товара.

    Посреднические договоры – это обособленная группа договоров, предусмотренных в Гражданском Кодексе Российской Федерации, в соответствии с условиями которых одна сторона обязуется совершить в интересах другой стороны какие-либо юридические (а иногда и иные) действия, как правило – сделки.

    Посреднические договоры имеют много сходства с договорами на оказание услуг, а также договорами купли-продажи, поставки и тому подобными договорами. И все-таки их необходимо различать, в том числе, для того, чтобы правильно осуществить налогообложение производимых хозяйственных операций.

    В рамках посреднических договоров обычно совершаются юридические, а в рамках договоров на оказание услуг, поставки и купли-продажи – фактические действия. Правда, здесь есть свое исключение: после заключения агентского договора принципал вправе требовать от агента совершения определенных фактических действий (хотя большинство теоретиков все равно склонны считать, что круг таких фактических действий жестко ограничен – они должны находиться в тесной связи с юридическими действиями).

    Кроме того, характерной особенностью всех посреднических договоров, которая отличает их от договоров на оказание услуг, является то обстоятельство, что срок исполнения посреднического договора не относится к числу его существенных условий. Напротив, из системного анализа положений ст. 783 и ст. 708 ГК РФ следует, что в договоре возмездного оказания услуг должны быть указаны начальный и конечный сроки оказания услуги, иначе случае такие договоры будут считаться незаключенными. Наконец, стоит заметить, что в отличие от посреднических договоров в договоре на оказание услуг стороны называются «заказчик» и «исполнитель», в поставке – «покупатель» и «поставщик» и т. д.

    Различия в правовой природе между посредническими и всеми другими договорами обуславливают специфику их налогообложения.

    Сфера применения посреднических договоров очень широка, можно с помощью фирмы-посредника реализовать какой-то товар или, наоборот, приобрести. Можно по договору поручения делегировать поверенному, совершать те или иные действия от своего имени. А можно привлечь фирму-посредника с целью реализации каких-либо услуг или дать указание посреднику по приобретению таковых для Вас.

    В последнем случае, возникает одно обстоятельство, которое оказывает достаточно большое влияние на применение посреднических договоров в сфере услуг. Дело в том, что место, где услуга считается оказанной определить достаточно сложно.

    2.Содержание посреднического договора. Виды посреднических договоров.

    Посреднический договор включает в себя обязанности сторон, условия выполнения договорных обязательств, реквизиты сторон, а также различные дополнения в зависимости от вида договора.

    Выделяют четыре вида посреднических договоров:

    4) коммерческой концессии.

    Договор поручения – это оформленный в соответствии с действующим законодательством договор, по условиям которого одна сторона (поверенный) обязуется осуществить от имени и за счет другой стороны (поручителя) определенные юридические действия.

    Так, по поручению доверителя поверенный может осуществлять приемку поступающих в адрес доверителя грузов. Помимо юридических действий поверенный совершает и фактические действия, но они носят сопутствующий, не основной характер, поэтому не изменяют квалификацию договора. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя. Права и обязанности поверенного определяются договором, а также доверенностью, которую доверитель обязан выдать поверенному (ст. 975 ГК РФ). Кроме того, поверенный исполняет данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя. Поручение должно быть правомерным, осуществимым и конкретным (ст. 973 ГК РФ).

    Специальными признаками договора поручения являются следующие: в отличие от общегражданского договора поручения в случаях, когда договор поручения связан с осуществлением обеими сторонами или одной из них предпринимательской деятельности, договор поручения всегда носит возмездный характер (ст. 972 ГК РФ).

    Коммерческий представитель — поверенный — вправе удерживать находящиеся у него вещи, подлежащие передаче доверителю, в обеспечение своих требований по договору поручения (ст. 972 ГК РФ).

    Поверенному, действующему в качестве коммерческого представителя, доверителем может быть предоставлено право отступать в интересах доверителя от его указаний без предварительного запроса об этом. В этом случае коммерческий представитель обязан уведомить в разумный срок доверителя о допущенных отступлениях, если иное не предусмотрено договором (ст. 973 ГК РФ).

    Доверитель вправе отменить поручение, а поверенный — отказаться от него во всякое время. При этом сторона, отказывающаяся от договора поручения, предусматривающего действия поверенного в качестве коммерческого представителя, должна уведомить другую сторону о прекращении договора не позднее чем за 30 дней, если договором не предусмотрен более длительный срок. При реорганизации юридического лица, являющегося коммерческим представителем, доверитель вправе отменить поручение без всякого предварительного уведомления (ст. 977 ГК РФ).

    Предметомдоговора поручения является совершение сделки, но предметом данного договора не может быть действие личного характера. Сторонами договора поручения могут быть как юридические лица, так и дееспособные граждане. Форма договора письменная или устная, но поверенный осуществляет свою деятельность на основании доверенности. Договор поручения используется для совершения однотипных строго определенных действий.

    Срокдоговора поручения: может быть заключен с указанием срока, в течение которого поверенный вправе действовать от имени доверителя, или без такого указания, но в любом случае этот срок не может превышать срок доверенности.

    Догово́р коми́ссии (лат. comissio) — договор, согласно которому одна его сторона — комиссионер — берёт на себя обязательство перед другой стороной — комитентом — за вознаграждение заключить с третьим лицом или лицами одну или несколько сделок в интересах и за счёт комитента, но от своего, комиссионера, имени.

    Договор комиссии является самостоятельным видом договора. Наряду с договором поручения и агентским договором договор комиссии может быть отнесен к группе посреднических договоров.

    Договор комиссии на территории России регулируется положениями Гражданского кодекса Российской Федерации[1]. В соответствии с условиями ГК РФ особенности отдельных видов договора комиссии могут быть предусмотрены другим законом (кроме ГК РФ) и иными правовыми актами (указ Президента Российской Федерации, постановление Правительства Российской Федерации, другие правовые акты)[

    По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки[3].

    Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии[4].

    Комиссионер имеет право возмещения всех своих затрат, понесённых при исполнении им обязанностей как комиссионера, ещё и получить за исполнение им его обязанностей комиссионное вознаграждение.

    Комиссионер не несёт обязанностей перед комитентом за исполнение третьим лицом обязательств такого третьего лица по заключённым комиссионером в интересах комитента сделкам. Однако комиссионер и комитент могут в договоре комиссии обусловить наличие делькре́дере.

    Услуги комиссионера, которые он оказывает комитенту, исполняя свои обязательства, часто называются «комиссионными услугами».

    Отличия от договора поручения

    Договор комиссии имеет некоторые отличия с договором поручения. В отличие от договора поручения, где поверенный действует от имени своего доверителя, комиссионер в сделках с третьими лицами действует от своего имени, создавая в этих сделках обязательственные права и обязанности непосредственно для себя, а не для комитента.

    Тем не менее, всё, что получил в результате исполнения обязательств по таким, заключённым им как именно комиссионером, сделкам с третьим лицом (лицами) комиссионер, становится собственностью не комиссионера, а непосредственно комитента, вне зависимости от того, что указано в сделках, заключённых комиссионером с третьим лицом (лицами).

    Как уже отмечалось, по договору поручения поверенный действует от имени доверителя, а по договору комиссии комиссионер действует от своего имени. Другим отличием договора комиссии от договора поручения является то, что по договору поручения поверенный обязуется выполнить любые юридические действия, а не только сделки, в то время как по договору комиссии комиссионер совершает только сделки, то есть действия, направленные на создание, изменение или прекращение прав и обязанностей.

    Отличия от агентского договора

    Агентский договор отличается от договора комиссии тем, что агент обязуется совершить как юридические действия, в том числе и сделки, так и фактические. Причем, в зависимости от условий договора, агент может действовать как от имени принципала (модель договора поручения), так и от своего имени (модель договора комиссии). Таким образом, агентский договор — это понятие, объемлющее в числе прочего и два названных вида договора: договор поручения или договор комиссии (юридические действия), с одной стороны, и договора возмездного оказания услуг (фактические действия), с другой стороны, кроме того, как видно из описания агентского договора, последний включает в себя и договор доверительного управления.

    При этом сторона, отказывающаяся от договора поручения, предусматривающего действия поверенного в качестве коммерческого представителя, должна уведомить другую сторону о прекращении договора не позднее чем за 30 дней, если договором не предусмотрен более длительный срок.

    Агентирование

    Агентский договор может быть заключен как на определенный, так и на неопределенный срок. В процессе выполнения поручения по агентскому договору агент обязан представлять принципалу отчеты о выполнении поручения вне зависимости от того, требует этого принципал или нет. Порядок и сроки представления агентом отчетов обычно определяются договором. В случае отсутствия сроков отчеты представляются агентом по мере исполнения поручения или по окончании действия договора. К отчетам прилагаются документы, которые являются доказательством расходов, произведенных агентом за счет принципала. В соответствии со статьей 1008 ГК РФ принципал вправе или одобрить, или не одобрить действия агента, в том числе и в отношении понесенных им расходов. О своих возражениях принципал заявляет агенту в сроки, предусмотренные договором. В случае если эти сроки договором не определены, принципал сообщает о своих возражениях в течение 30 дней со дня получения отчета. Если в установленный срок принципал не представит своих возражений, то отчет считается принятым. Существенным условием агентского договора является определение действий, которые должен совершить агент. После заключения агентского договора агент приобретает следующие права:

    • в целях выполнения договора агент может заключать субагентские договоры, при этом он остается ответственным перед принципалом за действия субагента;
    • отказаться от исполнения договора в случае, если он заключен на неопределенный срок.

    В договоре может быть закреплено обязательство агента не заключать с другими принципалами аналогичные договоры на территории, полностью или частично совпадающей с указанной в договоре. При выполнении поручения агент обязан представлять принципалу отчеты в порядке и сроки, установленные договором. Агентским договором может быть предусмотрена обязанность агента заключать субагентские договоры. И агент, и принципал вправе расторгнуть договор в случае, если он заключен на неопределенный срок.

    Агентским договором может быть предусмотрено обязательство принципала не заключать аналогичные договоры с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории, а также уплатить агенту вознаграждение за оказанные услуги в размере, определенном договором.

    отказаться от исполнения договора в случае, если он заключен на неопределенный срок.

    Факторы выбора

    Многие люди готовы предоставить услуги посредников и среди них сложно выбрать кого-то конкретного. В первую очередь нужно проверить наличие необходимых документов, которые разрешают человеку вести эту деятельность. Они должны быть оформлены правильно с юридической точки зрения.

    Посредник должен быть компетентным. Перед ним будут стоять определенные задачи, которые придется решать. Для успешной реализации товаров необходимо знать его основные свойства и характеристики. Иногда нужно оказывать содействие в хранении и транспортировки заказов.

    Желательно заключать договор, который позволит закрепить обязательства сторон и зафиксировать материальную ответственность.

    Обязательно учитывается репутация посредника. Стоит поискать отзывы предыдущих клиентов. У них узнают оценку деятельности специалиста, выполняет ли он свои обязательства.

    Мошенники могут делать интернет-магазины с популярными товарами по привлекательным ценам.

    Добавить комментарий