Франшиза аптеки: как купить, вложения, какая выгоднее

Что нужно для открытия аптеки по франшизе

Аптечный бизнес всегда считался высокорентабельным, поэтому часто предприниматели решают открыть аптеку. Современная экология, плохая наследственность, бесконечные стрессы и множество других факторов порождают «омоложение» болезней, наличие хронических заболеваний у 68% населения. В то же время доверие к медицине у населения падает, население нашей страны предпочитает лечиться по совету мамы/соседки/подружки – им помогло, и мне поможет!

Люди идут в аптеку, покупают «проверенный» список из множества позиций, создавая тем самым выручку аптеке. Лекарственные препараты обладают абсолютно неэластичным спросом, то есть независимо от своих доходов люди никогда не перестанут покупать таблетки. А тем временем ценообразование аптек очень слабо контролируется со стороны государства, наценка на лекарства составляет 70-300%.

Люди идут в аптеку, покупают проверенный список из множества позиций, создавая тем самым выручку аптеке.

Франшиза фармацевтической компании «PHARMA Distribution Group»

Открывает тройку лидеров по предложению франшизы для аптек «PHARMA Distribution Group». Предложение от данной компании самое «молодое» на рынке, фактически компанию запустили несколько лет назад. Что предлагает аптечная сеть под брендом «Советская аптека»:

Условия франшизы

  • — предоставляется право на использование бренда, торговой марки
  • — компания является крупным дистрибьютором лекарственных препаратов и франчази закупает лекарство по льготным ценам без ограничений по количеству (правда в регионы сумма заказа не должна быть меньше 30 тысяч рублей)
  • — нет пушуального взноса и роялти (во всяком случаи пока)
  • — франчайзер помогает с оформлением лицензии и сопутствующих документов
  • — есть два предложения с стартовым капиталом в 1,5 млн. рублей (формат аптеки у дома) и 2,5 млн. рублей стандартной аптеки.
  • — полной сопровождение, включая консалтинг по старту и дальнейшему обучению и развитию.

Что нужно владельцу франшизы

  • — найти подходящее помещение;
  • — иметь стартовый капитал для оформления помещения и начальной закупки продукции.

Одним из наиболее привлекательных условий предложения является отсутствие по обязательным объемам закупки, предложение достаточно инвестпривлекательное . Подробней о франшизе Советской аптеке на официальном сайте http://fr.sovetapteka.ru/

организации прямых закупок у перспективных дистрибьюторов.

Какие франшизы аптек есть на рынке

Не все сетевые аптеки предлагают продажу своих франшиз.

К точкам, которые предоставляют шанс партнёрства, относятся:

  • Советская аптека;
  • 36.6;
  • Ригла;
  • 120.80;
  • Эвалар;
  • а также франшиза сети а5.

Каждая сеть выставляет требования к франчайзи. Условия сотрудничества также зависят от конкретной организации. Далее подробно рассмотрим игроков рынка.

Аптечный бизнес остро нуждается в качестве сырья. Франшиза аптеки привлекательна тем, что начинающий предприниматель сразу получит доступ к проверенным поставщикам.

Сегодня в России более шестидесяти процентов аптек – это франчайзи. Сеть Ригла охватывает семнадцать процентов рынка. Следующая по объёмам продаж – сеть 36.6 – пятнадцать с половиной процентов. На третьем месте – Советская аптека.

При выборе франчайзера стоит отдавать предпочтение проверенному надёжному бренду. Если компания уже пользуется спросом среди потребителей, то доходность будет высокая на старте реализации бизнеса.

При выборе франчайзера стоит отдавать предпочтение проверенному надёжному бренду.

Развенчиваем миф о дешевом открытии аптек

Казалось бы, что может быть выгоднее открытия аптеки? Лекарства людьми покупаются всегда, а некоторые отдают даже последние деньги, только бы поправить своё здоровье, избавиться от боли. Учитывая это, многие новички в фармацевтическом бизнесе собирают все свои средства, берут кредиты и с предвкушением подготавливают мешки для прибыли. А потом начинаются проблемы, о которых не говорят на бизнес-тренингах, вебинарах и в историях успешных владельцев аптек.

Самая главная проблема — нехватка денег. Многие дилетанты считают, что достаточно иметь на руках 400 000 – 500 000 тысяч рублей, чтобы открыть полноценную аптеку, закупить товар и нанять персонал. Когда же от расчётов на бумаге они переходят к делу, то понимают, что многое не предусмотрели и зря доверились красивой рекламе в интернете о маленьких инвестициях для открытия аптеки.

Сколько стоит открыть аптеку

Не будем далеко ходить – возьмём в качестве примера бизнес-планы аптек, составляемые опытными специалистами. И вот что мы получим:

1. Площадь торгового зала нормальной аптеки (аптечного пункта) должна составлять не менее 45 м². При использовании меньшей площади возрастает риск на банкротство аптеки через 3-4 месяца. Чтобы аптека стала приносить реальную прибыль необходимо заполнить её товаром. На это потребуется примерно 4–6 тысяч наименований. На его закупку, по самым скромным подсчётам, уйдёт около 750 – 1 500 000 рублей. Уже здесь можно понять, что пресловутых полмиллиона не хватит, чтобы заявить о себе в аптечном бизнесе и получать прибыль.

2. Для оформления фармацевтической лицензии потребуется юридическая помощь квалифицированных специалистов. В случае если аптеку открываете по франшизе – это для вас делает франчайзер. Эта статья расходов обходится начинающим бизнесменам в среднем по рынку – 100 000 рублей. Конечно, можно попытаться самостоятельно разобраться в хитросплетениях законодательства, обойти ряд инстанций, но это требует времени и сил. А если не учесть каких-то нюансов, что-то понять неправильно, можно быстро почувствовать на себе суровую руку закона. Ведь, как мы знаем, его незнание никого не освобождает от ответственности. В следствии чего открытие аптеки затянется на 4-5-6 месяцев… а уже капает оплата аренды, простой персонала и выплата зарплат.

3. Аренда помещения — следующий и очень важный пункт расходов. В областных центрах стоимость аренды за один квадратный метр в неотремонтированном здании начинается с 650 рублей, а в более крупных городах и того выше. А теперь прибавьте сюда стоимость ремонта. Компании с хорошей репутацией просят за квадратный метр 1 500 – 2 000 рублей, что немало. Однако самое проблемное в аренде – даже не расходы, а зависимость от владельца. Просто представьте, что вы уже наладили торговлю, более или менее разобрались во всех нюансах, а хозяин здания вдруг решил расторгнуть договор или чинит какие-то препятствия, а то и сам решил там открыть себе аптеку. Без опытной поддержки юриста или франчайзера (если открываете аптеку по франшизе) сложно договориться на выгодные условия аренды.

Читайте также:  Как обжаловать решение ВТЭК по установлению инвалидности

4. Закупка оборудования для хранения, выкладки товара, касс, сканеров штри-кодов и проведения всех финансовых операций, охраны, освещения обходится в сумму от 600 000 рублей. Вам потребуется купить стеллажи, витрины, шкафы, напольный холодильник, медицинский морозильник, сейф для хранения специализированных препаратов и мебель для подсобных помещений. Кроме этого, придётся потратить деньги на кассовый аппарат, компьютер, программу для автоматизации аптеки.

5. Зарплата персоналу также существенно ударяет по кошельку. Конечно, можно первое время побыть продавцом самостоятельно, но для этого необходим документ, подтверждающий ваше фармацевтическое образование. Если вы не готовы стоять за прилавком, то при подсчёте расходов берите во внимание и следующие цифры: з/п одного фармацевта —30 000 рублей в регионах и от 40 000 в столице, провизора — 40 000 рублей в регионах и от 50 000 в Москве и Подмосковье, бухгалтера (приходящего) — 15 000 рублей.

По мнению владельцев аптечного бизнеса и специалистов, знакомых с ним не понаслышке, чтобы окупиться за год и не пополнить ряды аутсайдеров и банкротов в первый же год, необходимо вложить в дело не менее 1,5 – 2 миллиона рублей. И это проверено уже опытом владельцев собственных успешных аптек.

Подводные камни глазами профессионалов

Наталья Вавилина, руководящая франчайзинговой аптекой в городе Ростов-на-Дону, считает, что на рынке новой аптеке появиться достаточно просто, а вот выжить — крайне трудно. Любой промах ведёт к большим убыткам. Нестабильность законодательства, высокая конкуренция служат серьёзным препятствием. К тому же всегда нужно располагать дополнительным источником доходов, который поможет своевременно закрывать бреши в аптечном бизнесе. Поэтому, она выбрала открытие аптеки по франшизе.

А Валентина Гришина, франчайзи с 2016 года и к тому же заведующая, предупреждает новичков о том, что в первое время не получится быстро выйти на желаемый уровень прибыли, поэтому необходимо иметь финансовую «подушку безопасности». Кроме того, она рекомендует не брать кредиты, если нет возможности их отдавать по установленному графику. Это чревато не только тем, что будет испорчена кредитная история, но и полным разорением.

Огромную роль, по мнению бизнес-тренера Яны Шульги, играет компетентный персонал и месторасположение аптеки. В бизнесе может поменяться многое, но грамотные фармацевты и провизоры, а также выгодное место — это на долгое время. При этом хорошая география не гарантирует успех на 100 %, а неудачная однозначно приведёт к фиаско. Следовательно, придётся искать высококлассных продавцов лекарств и хорошую локацию, а аренда и покупка таких требует больших денег.

Франшиза — выход из ситуации?

Тем, кто не имеет опыта работы на аптечном рынке и совсем не знает, с чего начать, специалисты рекомендуют рассмотреть бизнес по франшизе. В этом случае новичок получает опытного наставника, который поделится своими знаниями, наработками и поможет избежать многих ошибок.

Разумеется, предприниматель, находящийся под опекой франчайзера, не совсем свободен и не может принимать многие решения на своё усмотрение. Но и риск спустить всё на ветер для него тоже значительно снижается.

Открывать аптеку или нет — только ваше решение. Но, прежде чем начинать, тщательно всё взвесьте, проведите расчёты, убедитесь, что у вас хватит сил, времени и средств для такого дела. Изучите все франшизы аптек. И главное – не ведитесь на красивую рекламу о быстром открытии аптеки за небольшие деньги – аптечный бизнес не про это и он требует серьезных вложений.

По мнению владельцев аптечного бизнеса и специалистов, знакомых с ним не понаслышке, чтобы окупиться за год и не пополнить ряды аутсайдеров и банкротов в первый же год, необходимо вложить в дело не менее 1,5 – 2 миллиона рублей.

Состав пакета

  • Лицензия «А5» на право реализации медпрепаратов (можно не открывать собственную).
  • Готовое дизайнерское решение оформления помещения.
  • Контакты надежных производителей, перевозчиков, дистрибьютеров и поставщиков.
  • Помощь в подборе персонала и повышении его квалификации.
  • Продвижение франчайзи (интернет, участие в рекламных акциях и кампаниях).
  • Поставка товаров без вложений под реализацию (оплата за товар происходит по факту его продажи).

Франчайзи берет на себя ответственность за качественное обслуживание клиентов, привлечение ЦА и управление финансами. По сути, в схеме работы от «А5» Вы зарабатываете только на комиссиях от продажи.

По сути, в схеме работы от А5 Вы зарабатываете только на комиссиях от продажи.

Плюсы и минусы открытия аптеки по франшизе

Несомненными плюсами аптечного бизнеса по франшизе являются:.

  • экономия на рекламе, не нужно тратиться на создание сайта и печать дисконтных карт;
  • получение детальных консультаций, начиная с вопроса, сколько стоит открыть аптеку по франшизе и включая разработанный бизнес-план;
  • помощь и поддержка организации предприятия и его функционирования;
  • получение товара с возможностью возвращения остатков;
  • обучение персонала;
  • готовая логистика;
  • быстрая окупаемость.

В целом важнейшие преимущества франчайзинга позволят максимально быстро и с наименьшими затратами (времени, инвестиций) открыть собственную аптеку. А, кроме того, избежать типичных ошибок, таких как подбор ассортимента, стеллажей, витрин, холодильников и т.п.

Читайте также:  Что делать если председатель отключает свет

С другой стороны, любую франшизу характеризуют и определенные ограничения. Поэтому прежде чем открыть аптеку по франшизе, нужно изучить подводные камни. Обычно это:

  • регламентированный ассортимент и круг рекомендуемых поставщиков;
  • запрет на регулирование наценки;
  • предписанный режим работы, не учитывающий особенности вашего региона;
  • ограничения, касающиеся местоположения торгового объекта и размеров помещения.

Так что при наличии опыта в фармакологической сфере (продажах), открыть свою аптеку можно и самостоятельно. Но если опыта нет, то оптимальным вариантом будет все-таки франшиза.

А также включена первоначальная номенклатура лекарств.

ТОП 10 франшиз аптек с отзывами за 2020 год – купить лучшую франшизу аптеки в каталоге Партнеркина

Аптечный бизнес всегда был одним из самых прибыльных и стабильных, даже в кризисные времена. Заняться им довольно непросто из-за имеющихся строгих норм и правил, установленных государством. Покупка франшизы помогает разобраться во всех нюансах такого бизнеса и создать аптечную сеть с нуля.

сертификат специалиста в данной отрасли.

Как приобрести аптеку по франшизе и не «болеть»?

Аптечные сети растут в последнее время семимильными шагами. Не обязательно жить в мегаполисе – даже в провинциальных городках достаточно пройти по улице минут 5-10, чтобы наткнуться на какую-то аптеку или магазин оптики.

Очевидно, что для розничного бизнеса эта сфера довольно привлекательна.

А высокодоходной и рентабельной делают ее основные факторы:

  • Ментальный.

Россия не особо сильна в профилактике заболеваний. Лечиться мы начинаем, когда «гром грянет». Оттого и хронических заболеваний немало. А значит, рынок потребителей услуг аптечной сети формируется немалый.

  • Практика самолечения.

Учить и лечить в России может каждый. Сами себе назначаем лечение, сами «прописываем» лекарства, сами покупаем в неограниченных количествах медицинские препараты.

  • Низкий госконтроль за ценообразованием.

Чем более распространено лекарство, тем выше наценка. А на практике она может достигать 300 %.

Вот и выходит: больных все больше, доверия к официальной медицине все меньше, и на этом фоне перспективы для открытия своей точки довольно радужные.

Теперь вопрос в другом – как открыть аптеку?

Аптечные сети растут в последнее время семимильными шагами.

«Аптека №1»

Сеть «Аптека №1» обещает открытие за 60 дней и со стартовыми инвестициями от 49 тысяч рублей. Компания позиционирует свою франшизу как «нешаблонную» и предлагает такие условия:

  • работу без вступительного взноса и роялти под известным брендом;
  • запатентованный товарный знак;
  • лицензию «под ключ»;
  • минимальные оптовые цены;
  • поставки медицинского и фармацевтического оборудования;
  • среднюю торговую наценку 30%;
  • помощь в подборе оптимального помещения для открытия;
  • прямые договоры с поставщиками, без «франшизных центров» и посредников;
  • отсутствие планов по закупкам товаров и навязывания поставщиков;
  • нет штрафов;
  • нет скрытых комиссий.

У «Аптеки №1» доступны 4 формата сотрудничества:

  1. Микро. Площадь от 20 до 29 кв.м, 1 касса. Ожидается до 100 покупателей в день, средний чек 400 рублей. Окупаемость за 12 месяцев.
  2. Мини. От 30 до 49 кв.м, 1 касса. 150 покупателей в день с чеком 450 рублей. Полная окупаемость от 10 месяцев.
  3. Стандарт. Площадь от 50 до 79 кв.м, 2 кассы. 200 покупателей в день с чеком 500 рублей. Окупаемость в срок от 8 месяцев.
  4. Макси. От 80 кв.м, 2 кассы. 300 покупателей в день, средний чек — 600 рублей. Окупаемость в срок от 5 месяцев.

Сеть аптек Ригла насчитывает 2219 торговых точек в 51 регионе России.

Франшиза аптеки «Старый лекарь»

Одна из самых выгодных франшиз, которая попадает в этот рейтинг – Старый лекарь, аптека, взимающая паушальный взнос в индивидуальном порядке: он устанавливается в размере не менее 10 % от планируемого дохода.

Ежемесячное роялти сети Старый лекарь также устанавливается персонально: он составляет от 3 до 6 % ежемесячно.

Хорошие условия предлагает компания аптека Номер 1 – франшиза этого предприятия обойдется в сумму от 50 тыс. руб. Общие расходы на закупки, оборудование, аренду помещений составят около 500 тыс. руб. По статистике окупаемость занимает срок от полугода.

Владельцы предусмотрели сразу 3 пакета франчайзинга: Лайт, Полный и возможность трудиться без франшизы. Последний вариант предполагает помощь франчайзера только в оформлении дизайна помещения, обучении и оценке месторасположения объекта.

По статистике окупаемость занимает срок от полугода.

На что обратить внимание

Перед тем, как вы преступите к рассмотрению предложений, вы должны точно знать, какой формат будет у вашей будущей аптеки, кто будет ее покупателями, и в каком регионе или городе вы развернете свою деятельность. В зависимости от этого, вы можете сразу отсеять внушительную часть вариантов.

Дополнительный заработок, который превысит твою зарплату

Бизнес, который не требует сотрудников и помещения. Минимальные вложения. Обучение “под ключ” за два дня.

Сейчас российский аптечный рынок активно развивается в трех сегментах. Это аптеки среднего ценового сегмента, социальные аптеки (дискаунтеры) и последнее новшество – премиальные «люксовые» аптеки. Существуют также и другие формы, как например, аптечные киоски. Однако предложения по франчайзингу имеются в основном по классическим аптекам-магазинам среднего и эконом-сегментов. Нужно помнить, что сегмент влияет на место для размещения аптеки (спальный район, центр города, торговый центр), площадь помещения (в зависимости от формы: закрытой торговли или фармамаркета) и ценовую политику.

Стоит сказать, что количество предложений по аптечному франчайзингу более ограничено, чем это может показаться по количеству выданной информации в интернете. Дело в том, что аптечная отрасль с некоторой настороженностью относится к франчайзингу, особенно если дело касается выхода крупных столичных сетей в регионы. Опыт сотрудничества по франшизе, даже у лидеров отрасли, не всегда удается сразу. К примеру, первая стартегия франчайзинга у аптечной сети «Ригла» (компания «Протек») не принесла фирме успеха и оказалась невыгодной, в результате чего с 2013 года программа была перезапущена на новых условиях, и к середине 2015 на условиях франшизы открылось 20 аптек. До конца 2015 года в планах у бренда довести это число до 50 точек.

Читайте также:  Покупка жилья через кооператив

Готовые идеи для вашего бизнеса

По мнению ритейлеров, недостатки сотрудничества по аптечной франшизе в том, что франчайзи сложно контролировать. К тому же иногда бренд одного региона совершенно неизвестен покупателями другого региона и не способен конкурировать с более крупными или местными игроками. Поэтому некоторые аптечные сети пробуют идти иным путем – развиваться в тех регионах, где их позиции традиционно сильны. Делая ставку на развитие собственной сети, головная компания уменьшает риск партнерской ошибки. Такую стратегию в частности избрала федеральная аптечная сеть «36,6», отказавшись от многих неэффективных региональных представительств, и сосредоточившись на Москве и Московской области.

Поэтому первое, на что вы должны обратить внимание – это желание самой аптечной сети работать по франшизе. Как правило, компании, которые стремятся сделать предложение предпринимателям, всегда размещают их на официальном сайте в специальном разделе, а также во всеуслышание рекламируют и публикуют в актуальных каталогах франшиз и социальных сетях. Итак, резюмируя сказанное, можно выделить несколько вещей, которые стоит сделать в самом начале:

понять, какой формат аптеки вы хотите и в состоянии открыть, кто будет вашей целевой аудиторией и какова будет ее платежеспособность;

обратить внимание на предложения представленных в регионе игроков;

  • узнать как можно больше о выбранных брендах, их стратегии развития компании, ценовой политике и полученном опыте франчайзинга.
  • К примеру, инвестиции в создание аптеки Эвалар по франшизе составляют всего 75000 рублей.

    Какие аптеки имеют франшизы?

    В конце этого материала хочется подвести итог. У каких аптек есть франшиза, а у каких нет? Франшизу имеют: Ригла, Советская, Эвалар, Будь здоров!, ЕАптека. Франшизу не имеют: 36.6, А5, ГосЗдрав, Озерки. Активно развивалась по франчайзингу сеть аптек Имплозия, Норма, но на вопрос, развивают ли в компании франчайзинг сейчас, получен отрицательный ответ.

    Про выгодность аптечного бизнеса можно даже не говорить. Понятно же, что, с одной стороны, здоровье за деньги не купишь, но вот, с другой стороны, лекарства денег стоят. И в аптеку часто ходят тогда, когда уже совсем “прижало”, и не об экономии думает. И франшизы аптечные имеют такой большой спрос, потому что очереди в аптеки длинные. Делаем выводы.

    Во время пандемии коронавируса одной из сфер, которая меньше пострадала, являлись аптеки.

    Условия работы по франшизе аптеки и риски франчайзи

    Чаще всего при открытии аптеки по франшизе недоумение вызывают жесткие обязательства франчайзи перед франчайзером и строгие требования к помещению и его расположению. Кроме того, именно аптечная сеть изначально формирует ассортимент точки продажи, а также она же определяет весь спектр оказываемых услуг. И даже если потенциальный бизнесмен знает лучший вариант развития конкретно своей аптечной точки, он должен выполнять условия договора с франчайзером.

    Риски франчайзи можно понять, изучив каждый отдельный договор. Там четко прописаны все права и обязанности. Если франчайзер настаивает на контроле деятельности торговой точки, то эти пункты необходимо сформулировать как можно более четко. Обратите внимание также на то, с какой частотой будут проходить проверки, в какие сроки необходимо предоставлять отчетную документацию, в какие часы с Вами можно связываться и пр.

    В некоторых случаях франчайзер имеет право расторгнуть договор франшизы с франчайзи при невыполнении последним плана продаж или иных обязательств, в том числе нарушение правил использования самого бренда — для бизнесмена это огромный риск. Однако отметим, что аптека по франшизе — это гарантированный вариант именно уменьшения рисков как на старте при открытии аптеки, так и при дальнейшей работе. Помощь аптечной сети с отлаженной логистической системой, с грамотной маркетинговой политикой и пр. — это всегда преимущество.

    Обратите внимание также на то, с какой частотой будут проходить проверки, в какие сроки необходимо предоставлять отчетную документацию, в какие часы с Вами можно связываться и пр.

    Советская аптека

    • Паушальный взнос — 999 рублей;
    • Роялти — нет;
    • Сумма вложений — 1,5 млн рублей;
    • Срок окупаемости — 8-12 месяцев;
    • Минимальный размер помещения — 30 м2;

    Минимальный размер помещения 60 м2;.

    Франшиза: суть понятия

    Перед тем как рассматривать варианты сотрудничества с раскрученными компаниями, необходимо уделить внимание самой франшизе. Данный термин обозначает передачу прав на использование фирменного названия и стиля. Говоря простым языком, покупатель франшизы приобретает право на открытие филиала известного бренда. В свою очередь, владелец франшизы получает еще одну точку в общей коммерческой сети.

    Продажа франшизы является одним из выгодных направлений в бизнесе. Помимо дохода от продажи прав на использование бренда, владелец франшизы получает прибыль в виде ежемесячных взносов, которые являются обязательным условием соглашения. Покупатель франшизы получает помощь в создании бизнеса и занимает пост управляющего. Такой вариант ведения бизнеса позволяет снизить степень материальной нагрузки на начинающего предпринимателя.

    Говоря простым языком, покупатель франшизы приобретает право на открытие филиала известного бренда.

    Добавить комментарий